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[商品主貨號] U102298601
[ISBN-13碼] 9786269529100
[ISBN] 6269529107
[作者] 喬許‧考夫曼
[出版社] 李茲文化
[出版日期] 2022/01/05
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
★書有點厚，因為一本就教完價值200萬的MBA賺錢術。
化繁為簡的經商之道:將商學院艱深的知識化為容易入口的271則黃金心法，這是商場致勝必備的常識，也是世界級企業家賺進千億美金的祕訣。
超越頂尖MBA的投資報酬率：超越哈佛、華頓商學院的自學課程，更重要的是，還能省下至少200萬學費。
超過百萬讀者實證有效：讀完本書，等著超越沒讀這本書的對手。
MBA真的可以自學：看完本書你不會再糾結要不要念MBA，因為你已經學會經商的真本事！
★這本書能告訴你什麼？
本書的設計，是要在最短的時間內，用最有效的方法，知道做生意有哪些基本的常識，包含：
企業的運作。一家成功的企業，是要提供(一)有價值的產品或服務，給(二)有需求的人，收(三)他們覺得合理的價錢，讓(四)客人覺得滿意，覺得產品或服務符合預期，由此(五)業務能夠創造足夠的利潤，讓業主覺得值得，覺得會想要永續經營下去。這五項概念，也就是一到五章要討論的。
人的管理。每家公司都跟人有關。要了解企業如何運作，你必須確實掌握人的決策思路，知道人怎麼做出決定，怎麼貫徹決定，怎麼與別人溝通他們的決定。第六到第八章會介紹幾個重要的心理學概念，讓你知道應該如何與人應對進退，才能創造，維繫商業上重要的人脈。
體系如何運作。企業是個複雜的體系，當中存在著眾多要素與變數，而企業之上還有許多複雜程度有過之而無不及的體系，像產業、社會、文化與國家都是。第九到第十一章會幫助你了解體系何以複雜，如何運作，並協助你分析現有體系的架構。
喬許．考夫曼 (Josh Kaufman)
紫牛大師賽斯．高汀 (Seth Godin) 大推的世界級自學名師，十五年前進入寶鹼公司 (Procter & Gamble Co.) ，一心想找到一種直接有效又符合效益的方式來提升商業知識與技能，因而啟動了「自學MBA」計畫。成立 PersonalMBA.com網站分享商業實務及自學心得，卻意外吸引成千上萬網友造訪，並成功幫助百萬網友再造職涯高峰，其計畫獲得《紐約時報》、《華爾街日報》、《財星》、《金融時報》等眾多知名報刊及網站專題報導。任職於寶鹼期間，喬許成功為公司扶植出許多新產品，並為寶鹼開發出其全球網路行銷的量化策略。二○○八年離開寶鹼，全職投入自學MBA研究，並將成果集結成為本書，一出版即攻占各大商管類書排行榜，已譯成數十種語言，全球銷售近百萬冊。現居美國科羅拉多州的科林斯堡。進一步了解喬許的研究與寫作工作: joshkaufman.net。
【名人推薦】
商業領袖都是自學高手！
中國廣播公司董事長趙少康
卡內基訓練負責人 黑幼龍
前特立集團執行長童至祥
前雅虎台灣董事總經理、創業導師、台大EMBA洪小玲
Podcast安眠書店、種子音樂創辦人田定豐
富媽媽十方（李雅雯）
閱讀人社群主編鄭俊德
《內在原力》作者、TMBA共同創辦人 愛瑞克
「閱讀前哨站」站長 瓦基
JC財經觀點創辦人Jenny
《原子習慣》作者詹姆斯‧克利爾 (James Clear)
《紫牛》作者賽斯‧高汀 (Seth Godin)翻開這本書的讀者，如果能耐心讀完本書，其實相當於上了好幾年精彩MBA課程。這本書有如管理學的葵花寶典……。
童至祥，前特立集團執行長作者集合了各類商管書、實戰與管理顧問經驗所寫成的。……不論是上班族、或是創業家在經營和管理不同階段公司發展，都值得參考。
洪小玲，前雅虎台灣董事總經理、創業導師、台大EMBA很多人並不了解，我們與有錢人的距離，是一門"MBA”……，這是致
富通道，亦是致富捷徑。
十方（李雅雯），富媽媽十年來持續暢銷的書，就表示這裡頭一定有點料，如果你沒讀過，建議你不要錯過！
鄭俊德，閱讀人社群主編MBA所學知識內容不僅涵蓋範圍廣泛，又能在每個人日常生活中有具體實用價值，此書便是獲取MBA相關知識的最低成本管道！
愛瑞克，《內在原力》作者、TMBA共同創辦人作者從複雜的商業世界裡，提取出簡潔精練的重點觀念，帶你認識MBA課程中必學的知識。對任何想學習經商和管理的自學者而言，這本書猶如一張引路的地圖。
瓦基，「閱讀前哨站」站長
藉由《不花錢讀名校 MBA》這本好書培養商業思維，打造專屬於你的絕佳投資事業！
Jenny，JC財經觀點創辦人蘊含實用創意與清楚說明的寶藏，每個創業家都應該放一本在身上。
詹姆斯‧克利爾 (James Clear)，百萬暢銷書《原子習慣》作者這本書應該歸入「不讀對不起自己」的類別下。讀了它，你就能免疫於別人告訴你你不夠聰明、不夠有見地、或是不夠學富五車，所以你不能去做有意義的事情。喬許將帶你踏上一趟值回書價的旅行，你將在一路上收穫滿滿的經商至理。
賽斯．高汀(Seth Godin) ，暢銷書《紫牛》(Purple Cow) 作者不論外界怎麼說，MBA都不是非拿不可。只要結合這本書的閱讀與親身的實驗，你就能在商業的競逐中遙遙領先。
凱文．凱利(Kevin Kelly)，《連線》(Wired) 雜誌創始主編、暢銷書《必然》
(The Inevitable) 作者《不花錢讀名校MBA》被我從頭到尾讀完，讓我獲益良多，也改變了我觀察經商一事的角度。喬許竟能把相當於數百本書與累積數百年分量的知識蒸餾出來，匯集在這本簡單扼要與行雲流水的作品，著實令人讚嘆。
羅伯．沃林(Rob Walling)，
MicroConf共同創辦人、暢銷書《一路小下去》(Start Small, Stay Small) 作者
被我翻爛的《不花錢讀名校MBA》已經在我書桌上伸手可及之處待了大半個十年。自從創業以來，這本書就一直是我遇事求教的手冊，而它也提供了比我在校園學過更深入、更透徹的智慧。
尚恩．布隆科(Shawn Blanc)，The Sweet Setup與The Focus Course創辦人
【推薦序】首先鼓勵翻開這本書的讀者，如果能耐心讀完本書，其實相當於上了好幾年精彩MBA課程。這本書有如管理學的葵花寶典，作者分享271個賺錢生意經，有多面向硬實力：如行銷銷售、價值傳遞、財務、系統等；也有極深入軟實力：如人心、自我管理、團隊合作等，是一本當你在管理上有疑惑時，提供參考諮詢的好書。
做生意道理並不難懂，就如貿易與零售，可以說是人類延續千年的古老行業，它從未消失、只是與時俱進；同樣的，累積商業知識方式或許各異，但涓滴灌溉，如何運用巧妙、存乎一心。
童至祥，前特立集團執行長如何學習商場的事和把生意做成？有人堅信實務（做中學），也有人推崇學校學習。《不花錢讀名校MBA》是作者集合了各類商管書、實戰與管理顧問經驗所寫成的。這是一本內容豐富、淺顯易讀的商管書，書中的二百七十一個觀念，包含了企業體系運作與人的管理，許多觀念將商業與人的問題做了很好的結合與詮釋，讀來更覺得貼切與實用。不論是上班族、或是創業家在經營和管理不同階段的公司發展，都值得參考。
我在職場多年，曾經跟很多名校MBA共事過，我自己則是在工作多年後進入台大MBA就讀。在我認識的優秀經理人和創業家中，有些畢業於名校MBA，有些不是，但是大家多數肯定商學院的相關訓練，對他們在企業經營上的幫助。所以當我們台大MBA同學從學校畢業後，我們的學習是持續的，大家藉由正式的產業研討會、演講討論到非正式的聯誼會，持續的互動與交流，讓我們得以維持終身的商學教育。
MBA的學習其實可以是多元的，你可以做個全職的學生，也可以在職進修；你可以在教室裡上課、或是遠距學習，你也可以自學。這本書中有實用的「評估市場的方法」、「運用關鍵表現指標」瞭解你的企業表現，也強調「專注在你可以影響的事務上」，更提醒大家要「問對問題」。
對於想要在商業與管理學習成長的人，不論你要開創一個具有價值的事業，還是思考如何建立一個基業長青的公司，利用各種方式的自學是一個不錯的選擇。對於考慮要不要進入MBA就學的人，你對書中的觀念愈能理解，將來如果還是決定進入MBA，你也會在個案研究與討論中有更多收穫。
這本書可以是一個開始，當你面臨不同的人和事的問題時，書中的觀念分享或許可以給你一點啟示，從這裡開始，持續學習，不斷進步與成長。你也可以一段時間檢視一下對這些觀念的瞭解與看法，與如何在實際的商業中實現。預祝大家朝自己期待的商業和人生方向不斷前進，能夠更成功、更富足！
洪小玲，前Yahoo!台灣董事總經理、Amazon全球副總裁、台大EMBA 想要投資獲利，就要懂怎麼做生意！很多人並不了解，我們與有錢人的距離，是一門 “MBA” —— “MBA” 教有錢人「擇優定價」、「監控成本」、「拓展通路」——這是致富通道，亦是致富捷徑。
在這本書裡，喬許．考夫曼用我所見過，最簡潔、最有組織、最連貫的方式，帶我瀏覽 “MBA”的知識架構；一窺“有錢人的致富通道”，讓我變得更聰明、更睿智，更盱衡全局。
謝謝《不花錢讀名校MBA：200萬留著創業，MBA自己學就好了！》。它教會我怎麼「做」，還教我怎麼「想」；它是一本值得一讀再讀的書。The good ideas in this book are worth sharing.
十方（李雅雯），富媽媽
現代價值投資的成功是建立在對產業趨勢與企業策略的理解、解讀財務報表數字背後的意義來建構公司未來發展的藍圖，最後決定是否要實際投入資金。
在這過程中投資人也扮演著管理者的角色，思維邏輯必須像經營企業一樣全面。但誰規定一定要商學院畢業才能擁有這個能力？藉由《不花錢讀名校 MBA》這本好書培養商業思維，打造專屬於你的絕佳投資事業！
Jenny，JC財經觀點創辦人只要花一本書的錢，就可以省去讀名校MBA的數百萬元學費，那麼你要找的就是這本。
但一定有朋友說，名校MBA不是只為了學習專業，更想要名校MBA學歷鍍金以及MBA同學人脈，那麼讀這本也一樣重要，至少能夠讓你一開學就現學現賣。
十年來持續暢銷的書，就表示這裡頭一定有點料，如果你沒讀過，建議你不要錯過，雖然無法馬上有名校MBA學歷鍍金，但至少要讓腦袋有點東西。
鄭俊德，閱讀人社群主編
【十周年全新增訂版序】一樣理論上有用的東西，實務上真派上了用場，真是太好了。
十五年前，我業餘啟動了「不花錢讀名校MBA」的企劃。我當時想的是要以一種直接、有效率、符合成本效益的方式來提升我的商業知識與技能。計畫開始時，我一心只想進入大型跨國企業來求取發展。我完全沒打算要寫書，更不可能知道我的研究會在日後讓全球數十萬人受益──還一舉改變了我自己的人生。
《不花錢讀名校MBA》讓來自各行各業的讀者──從處於職涯初期的社會新鮮人，到身經百戰的店主、企業幹部與創業者──都能更精確且實際地理解己見事情：企業的本質是什麼？企業如何運作？如何從零開始創業成功？如何讓已經存在的企業脫胎換骨或起碼更上層樓？
很難講幸與不幸，但每當成年人認真起來想要「學商」時，他們第一個想到的就是去研究MBA的課程。相對於商學院的學院往往是很糟糕的投資，商業技能倒是非常管用，只是沒人規定你只能在特定的地方學習到這些技巧。
寫書的一大樂趣，就在於你可以聽到不同的讀者告訴你他們獲益良多。自《不花錢讀名校MBA》初版發行以來，我得知利用書中概念來創業獲利、在企業內部大舉升遷，或是讓自己於公於私的生活變好的讀者，已不下數千位。
像住在德國柏林的德克，就做了一個跳過商學院，自學經商的決定：《不花錢讀名校MBA》讓我避開了一個價值十五萬美元的錯誤，並啟發了我以嶄新的角度去看待自身的教育。二○一四年，我感覺自己的上班族生涯遇到了瓶頸，並認真開始思考起去歐洲念一個頂尖的MBA。但就在我準備寄出註冊文件，並完成第一筆學費付款的兩天前，一本《不花錢讀名校MBA》出現在我眼前……我的計畫就此改變。我決定不要為了一個學位讓自己債台高築，而踏上了自學之旅去追逐我理想中的職涯：做新創企業的生意。我開始四處移動，出席會議，一邊參加各種研習，一邊利用各種時間大量閱讀。就這樣我只花了跟唸商學院比起來九牛一毛的經費與時間，就建立起了需要的人脈，也習得了創業需要的知識。如今我的公司已經五歲，合作過不下三百家新創業者。住在英國的邁可靠著《不花錢讀名校MBA》，在企業界得到了他想要的發展：大學畢業後的我以為自己已經做好了就業的準備……但其實我沒有。《不花錢讀名校MBA》於我而言，是一本終生學習者的終極入門書。每個月至少讀它一遍的習慣，我已經維持了超過兩年。現在的我二十六歲，在一家世界級的大公司裡率領行銷與產品管理團隊。在我之前，主管會議上從沒有人年輕到這種程度。最近我把《不花錢讀名校MBA》傳承給了一名剛加入團隊的社會新鮮人。他從頭到尾將之讀了好幾遍。結果我發現團隊中出現了很多關於他的回饋是：「他表現得很超齡」或「他的發問都有切中要點」。多謝了，喬許。斯里蘭卡的讀者M. R.借助這本書的力量管理著數以百計的員工，並帶著他們提供數百萬人不可或缺的重要服務：我三年前在馬來西亞的書店裡買下了《不花錢讀名校MBA》。我並沒有MBA的學位，但我一直在練習從書中學到的商管技術。我曾經用您提到關於系統的觀念，成功地管控了價值超過兩千萬美元的存貨，並確保了原物料的收發動線順暢。此外，我引導了一支團隊開發出的客服系統，現正服務著多達六百二十萬名客戶。再來就是我們在最新的企業資源規劃（ERP）系統中區分出了逾兩千種企業流程來分別加以實施。由此我想對您說聲恭喜，也感謝您的努力不懈讓全球數以百萬計的企業經理人得以受益。美國明尼蘇達州明尼阿波利斯市的伊莉莎白把書中的點子，應用在了她的日常生活中：我從來沒想到自己明明沒有上過大學，卻也能有如此聰明過人的一天。您讓我知道了該如何充實自己的知識，並將這些知識應用在實務上，也教會了我什麼叫有志者事竟成。我有四個孩子要養，要教，而我已經決定要把您教給我的東西也傳授給他們。為此我有說不出的感激。這些故事的特別之處，在於這些人都不是特例：遍布全球的數十萬名讀者都在運用著《不花錢讀名校MBA》裡的點子，有人在職場上更上層樓，有人努力讓自己的日子過得更好，也有人在把這世界變成一個更美好的地方。
能夠把這麼關鍵的知識體系介紹給大家，我感到無比的榮幸，而這些搶不走的知識也會一輩子陪著大家有所進益。把這些概念學起來，有助於讓每個人的成就更加偉大、決策更加明智，一身的本領更獲得發揮，並能掌握每一個送上門的機會，而這不光是經商，而是（有志於）各行各業的你，都可以享有的機遇。
感謝您入主這本經過擴增暨修訂的《不花錢讀名校MBA》十周全新增訂版，加入這本書的行列。我希望它能讓您感覺到受用，並預祝您在每一次的嘗試中順利成功。
喬許‧考夫曼
美國科羅拉多州科林斯堡
二○二○年九月
各界菁英推薦
給讀者的話
10周年全新增訂版序｜前言｜為什麼要讀這本書Why Read This Book? ｜第一章｜價值創造Value Creation
心法1 每家企業都有的五個部分The Five Parts of Every Business
心法2 具有經濟價值的技能Economically Valuable Skills
心法3 市場的鐵律The Iron Law of the Market
心法4 核心人類需求Core Human Drives
心法5 社會地位Social Status
心法6 評估市場的十種方法Ten Ways to Evaluate a Market
心法7 競爭的潛在好處The Hidden Benefits of Competition
心法8 傭兵法則The Mercenary Rule
心法9 十字軍法則The Crusader Rule
心法10 價值的十二種標準型態Twelve Standard Forms of Value
心法11 價值型態1 ：產品Form of Value #1: Product
心法12 價值型態2 ：服務Form of Value #2: Service
心法13 價值型態3 ：資源分享Form of Value #3: Shared Resource
心法14 價值型態4 ：訂戶制Form of Value #4: Subscription
心法15 價值型態5 ：轉售Form of Value #5: Resale
心法16 價值型態6 ：租賃Form of Value #6: Lease
心法17 價值型態7 ：代理 Form of Value #7: Agency
心法18 價值型態8 ：聚集觀眾 Form of Value #8: Audience Aggregation
心法19 價值型態9 ：放款 Form of Value #9: Loan
心法20 價值型態10：選擇權 Form of Value #10: Option
心法21 價值型態11：保險 Form of Value #11: Insurance
心法22 價值型態12：資本投資 Form of Value #12: Capital
心法23 麻煩溢價Hassle Premium
心法24 認知價值Perceived Value
心法25 模組化Modularity
心法26 搭售與拆售Bundling and Unbundling
心法27 中介與去中介Intermediation and Disintermediation
心法28 原型Prototype
心法29 循環修正的週期The Iteration Cycle
心法30 循環修正的速度Iteration Velocity
心法31 回饋意見Feedback
心法32 選項Alternatives
心法33 取捨Trade-offs
心法34 經濟價值Economic Values
心法35 相對重要性測試Relative Importance Testing
心法36 成功要件Critical Assumptions
心法37 影子測試Shadow Testing
心法38 起碼可賣的商品／服務Minimum Viable Offer
心法39 精雕細琢Incremental Augmentation
心法40 田野測試Field Testing ｜第二章｜行銷 Marketing
心法41 注意力Attention
心法42 感受性Receptivity
心法43 特殊性Remarkability
心法44 可能的買家Probable Purchaser
心法45 心思Preoccupation
心法46 意識程度Levels of Awareness
心法47 成效End Result
心法48 現場示範Demonstration
心法49 客戶評估Qualification
心法50 市場切入點：變身成客戶的瞬間Point of Market Entry
心法51 市場的可及性Addressability
心法52 欲望Desire
心法53 視覺化Visualization
心法54 取景／避重就輕Framing
心法55 免費Free
心法56 徵得同意Permission
心法57 釣鉤Hook
心法58 動員令Call to Action
心法59 說故事的能力Narrative
心法60 爭議Controversy
心法61 聲譽Reputation ｜第三章｜銷售Sales 122
心法62 交易Transaction
心法63 信任Trust
心法64 共通處Common Ground
心法65 價格不確定原則The Pricing Uncertainty Principle
心法66 四種定價法Four Pricing Methods
心法67 價格過度衝擊Price Transition Shock
心法68 價值基礎銷售Value-Based Selling
心法69 教育基礎銷售Education-Based Selling
心法70 次佳選擇Next Best Alternative
心法71 獨門生意Exclusivity
心法72 三種通行全球的貨幣Three Universal Currencies
心法73 談判時的三個面向Three Dimensions of Negotiation
心法74 緩衝者／白手套Buffer
心法75 說服抗拒Persuasion Resistance
心法76 互惠Reciprocation
心法77 自揭瘡疤／家醜外揚Damaging Admission
心法78 選擇疲乏Option Fatigue
心法79 消費障礙／購買障礙Barriers to Purchase
心法80 風險反轉Risk Reversal
心法81 重新啟動Reactivation ｜第四章｜價值交付Value Delivery
心法82 價值流Value Stream
心法83 經銷通路Distribution Channel
心法84 期待效應The Expectation Effect
心法85 可預測性Predictability
心法86 品質Quality
心法87 品質訊號Quality Signal
心法88 處理量能Throughput
心法89 複製Duplication
心法90 繁殖Multiplication
心法91 規模Scale
心法92 累積Accumulation
心法93 效果強化Amplification
心法94 競爭障礙Barrier to Competition
心法95 放大力量的工具Force Multiplier
心法96 系統化Systemization
心法97 檢傷Triage ｜第五章｜財務Finance
心法98 利潤／獲利Profit
心法99 利潤率Profit Margin
心法100 價值擷取Value Capture
心法101 所需無虞Sufficiency
心法102 評價Valuation
心法103 現金流量表Cash Flow Statement
心法104 損益表Income Statement
心法105 資產負債表Balance Sheet
心法106 財務指標Financial Ratios
心法107 成本效益分析Cost-Benefit Analysis
心法108 增加營收的四種方法Four Methods to Increase Revenue
心法109 定價能力Pricing Power
心法110 終生價值Lifetime Value
心法111 最高攬客成本Allowable Acquisition Cost
心法112 例行營運成本Overhead
心法113 成本：固定成本與變動成本Costs: Fixed and Variable
心法114 每況愈下Incremental Degradation
心法115 損益兩平Breakeven
心法116 攤提Amortization
心法117 購買力Purchasing Power
心法118 現金流量週期Cash Flow Cycle
心法119 職能分工Segregation of Duties
心法120 有限授權Limited Authorization
心法121 機會成本Opportunity Cost
心法122 金錢的時間價值Time Value of Money
心法123 複利Compounding
心法124 槓
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