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[商品主貨號] U100805225
[ISBN-13碼] 9789866714313
[ISBN] 9866714314
[作者] 老實教主
[出版社] 海鴿
[出版日期] 2008-05-28
[內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無)
你永遠要相信，在業務的世界裡，絕不是「一份耕耘、一份收穫」那麼簡單。
老實的業務員就是那些按部就班，不知變通、不會用腦子做銷售的人。這就是本書中對「老實的業務員」的定位。他們勤勤懇懇，卻因為不知變通而處處碰壁；他們實實在在，卻因為不懂爭利而容易吃虧；他們做夢都想著拿大訂單，卻因為思維方式的僵化、生存手段的缺乏而無法在競爭激烈的銷售領域立足。
一個業務員要成功，必須要學會用腦拿訂單，而不僅僅是靠體力和汗水。
「做業務不能太老實」並不是暗示業務員在銷售中要隱瞞，要欺騙，恰恰相反，我們肯定老實業務員的誠實品德，只是告訴他們在做銷售時要靈活機動，不能循規蹈矩，一成不變。
只有無法改變的窮腦袋，沒有無法改變的窮口袋！
對於老實的業務員來說，現在他們首要解決的問題是：轉變觀念，突破僵化的思維方式。
銷售技巧並不是放之四海而皆通的規則。如果在沒有轉變觀念之前讓老實人學習技巧，那些技巧很有可能會成為他們的囚牢。
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