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[商品主貨號] U100857791
[代售商品編號] 101797600089
[ISBN-13碼] 9789861751740
[ISBN] 9861751742
[作者] 長安靜美
[出版社] 方智出版
[出版日期] 2009-11-25
[內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無)
★你是獅子,還是斑馬?客戶對推銷的氣味相當敏感,就像斑馬對獅子隨時戒慎恐懼一樣。業務人只要散發出「獅味」,就難逃被拒絕的命運。
★這是專為「地才型」(非天生就會)業務寫的書!是真正能幫99%的業務大大提振業績的一本書!
只要成為斑馬型業務,就像學會騎腳踏車一樣,不論哪一款車都能騎,你絕對什麼產品都能賣,而且終身都是黃金業務員!
不管看了多少銷售技巧的書,或參加多少業務行銷講座,你的業績還是一點起色也沒有嗎?很可能,你犯了七個錯誤:
1「推銷從被拒絕時開始。」錯!
「只要遭到拒絕,業務就玩完了!」
2「偶像業務寫的書一定有用。」錯!
「說穿了只有自我宣傳,最重要的推銷技巧卻沒有公開。」
3「推銷只能透過實際的體驗訓練才學得會。」錯!
「除非訓練讓你很快樂!感覺很好玩!否則充其量只是身處煉獄的煎熬。」
4「業務一定要強勢。」錯!
「最近的黃金業務員,溫柔女性居多。」
5「業務員都能言善道。」錯!
「最近的黃金業務員,蒐集資訊的能力勝過三寸不爛之舌。」
6「學習推銷技巧一定有用。」錯!
「業務推銷跟下棋一樣首重臨機應變,拘泥技巧反倒受限。」
7「銷售方法書很有用。」錯!
「銷售方法書=技巧(標準答案),套用越多業績越糟。」
真正的業務精髓,就像騎腳踏車一樣,只要學會了,就一輩子受用。
趕快來加入斑馬型黃金業務員行列!
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