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[商品主貨號] U100930861
[ISBN-13碼] 9789866613227
[ISBN] 9866613224
[作者] 林茂昌, 諾姆.布羅
[出版社] 早安財經文化
[出版日期] 2009-10-01
[內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無)
師父:那些我在課堂外學會的本事
●商業編輯金獎得主
●暢銷書《小,是我故意的》作者最新力作
師父就在我們身邊
課堂外的真本事
我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們卻未必察覺。
我的第一個師父,也是我最好的師父,是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣,像個四處遊走的一人百貨公司,我會跟著他跑,問很多的問題,而他也會把他這麼做的邏輯解釋給我聽。就這樣,我學到一些至今仍然受用的重要生意觀念。
我那時只有八歲。那位沿街叫賣的小販,就是我的父親。
他是第一個向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說法——利差要大——但思慮過程是相同的。「每一筆生意一定要有很好的利差。」他說:「你的客戶一定得是付得起錢的人。」「不要占別人的便宜。」「要公正。」
當我說我想要某個東西時,他說:「你不提出要求,就得不到。」那次,我希望有更多的零用錢。他笑著說:「提出來很好,但你不會只因為提出要求,就得到你想要的東西。」很久之後我才知道,他為我上了銷售的第一課。
這些都是深植在我心中,非常了不起的生意課程,而且全都直接來自我父親。
這些教誨,對我產生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習慣,引導我,讓我在不知不覺中照著做。
我知道,不是每個人都想聽這些。很多正要創業的人,比較喜歡逐步條列的成功公式,但是,世上根本就沒有這種東西!我們有的,只是一種思考方式,讓我們可以處理各種不同的情況,並在不同的機會出現時,好好的把握。有了這套心法,不保證你做什麼事都無往不利,但一定可以大幅提升你成功的機會。
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