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[商品主貨號] U101733201
[ISBN-13碼] 9789869687393
[ISBN] 9869687393
[作者] 關健明
[出版社] 大樂文化
[出版日期] 2018/11/19
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招數5:用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫?
人人都知道刷牙的重要,但還是常常應付了事。稍不注意,就容易牙齦發炎,嚴重的時候,咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛,根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙,費用隨便都要上千元,付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞,疼得眼淚在眼眶裡打轉,真是花錢又受罪!
招數6:用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景?
看電影喝可樂吃爆米花?何不塞兩瓶小甜酒在包裡,兩個小時的電影正好喝完一瓶,還不用擔心醉。除了看電影,外出野餐飲用也很合適。下午三四點,拿出小甜酒,一口水果一口酒,什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累,也可以獨自安安靜靜地喝酒。或者是和朋友們邊聊天邊喝,把不開心的事情說出來。
◎價格讓他遲遲下不了訂單嗎?
好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲,千萬別在最後掉以輕心,讓一腳跨進門的顧客轉身離開!顧客的疑慮不外乎:有沒有更好、更便宜的產品,我們可以靠這3個絕招解決!
招數7:起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
【案例】市面上賣1,000元的果汁機,現在我們只賣299!
招數8:高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯
【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上,以12,500元的價格計算,每天只需8元。
招數9:用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
【案例】本次培訓課程限額50 人,目前已有34人預訂,僅剩最後16個名額!
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本書特色
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