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[商品主貨號] U102775389
[ISBN-13碼] 9789869061339
[ISBN] 9869061338
[作者] 吳美靜
[出版社] 大肅文化
[出版日期] 2016-07-06
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
當自己的老闆，不一定要開公司；
想創業，也不一定要冒大風險！
如果，
你想賺很多錢！
希望付出與收穫成正比，
不要因為非我控制的原因錯失成功的機會！
毫無疑問，就是『Sales』這個工作！
◎ 準備就業時，她思考著…
我喜歡人，我一定要做跟人有大量接觸的工作；
我愛玩，我希望財富自由，過我想過的生活！
我沒有富爸爸，也沒有資本創業。
總合以上，還有什麼比業務更適合我的工作？
◎ 菜鳥時期的她被懷疑工作能力時…
客戶問：我認識的業務員一堆，都是經理級的，為什麼要跟你買？
NG ! >>> 請給我機會，我ㄧ定會表現得比其他人好！
美靜正解 >>> 我和他們最大的差別是時間，給我一樣的時間，我絕對會跟他們一樣，甚至比他們更優秀！
◎ 所有的客戶都喜歡和她見面，因為…
出門見客戶，業務的心態準備很重要！
NG ! >>> 無論如何，纏定你了！
美靜正解 >>>除了預備販售的商品，我還可以帶給客戶什麼樣的資訊？
◎ 與客戶應對無往不利，因為…
一般業務思考「如何讓客戶願意跟我對話？」
美靜思考「為什麼客戶願意跟我對話？」
How的出發點在「業務本身」，永遠感受不到客戶真正的想法， Why的出發點在「客戶」，站在客戶的心態上，才能貼近客戶需要。
終生會員得主
20年成功經驗，13招業務心法，翻轉業務人生
你知道嗎？
˙「流血流汗拼業績！舌燦蓮花賣商品？」的銷售模式已經過時！
˙有些事情每天做，業績自動來敲門。
˙業務不用太務實、不必算計太多、不一定要SOP！
˙千萬業績比當老闆還輕鬆！
在數據分析上，能夠成為老闆，或賺進千萬業績的人，雖然在比例上僅佔20％。但他們血液共同的特質，我們「一定要學起來」。
˙22歲踏入保險業，第二年收入破百萬，她是怎麼做到的?
˙前途與錢途正旺，毅然轉換跑道，讓客戶、業績一切從零開始，隔年立即創造近千萬業績，她一定做對了甚麼事！
她，連續10年，拿到保險業奧斯卡獎 - MDRT「美國百萬圓桌會」，成為終身會員，台灣30萬的壽險大軍僅有50多人有此資格。
她，連續120個月達到永達保險EVERPRO，意即連續120個月每個月收進一張20年總保費300萬的保單。
作者：在我們團隊中，能達到公司每月業績的永遠都是熟面孔。
編輯：這些人中有沒有共同特質？你認為他們是做對了什麼事？
作者：我的觀察中，發現他們都有幾項特質–樂於分享、相信他人、永遠在學習、懂得捨得、能夠轉念。
透過這本書，將讓你改頭換面也換心，顛覆大家既定印象裡：
業務不一定要舌燦蓮花，備藏心計謀略，才能成為超級業務。
藉由這本書，將為你解答：
究竟？用什麼方式跑業務，才能真正賺進千萬業績？
1. 肯學習
如果你是老王賣瓜，對簡單的事看不起眼的人，你要注意！
2. 樂於分享、相信他人
如果你是處處藏私的人，好事跟貴人絕不會靠近！
3. 懂得轉念
受挫時，你是抱怨自己倒楣？還是化失敗為養分，如果是前者，你離成功還很遠。
4. 利字當前 ，懂得捨得
如果你不輕易捨，離千萬業績還很遠！
以上4點個特質你掌握了幾個？覺得自己離千萬業績是遠，還是近?
如果，以上特質你都有，你就擁有千萬業績的入場券，恭喜！
有一天，你也能像她一樣。
本書還將揭開，你想像不到的千萬業務原來是…
˙ 不能太務實，要有藝術家的夢想力！
設定好一個，想到就會笑、就會興奮到睡不著的閃耀目標，然後勇敢往前走。
˙ 不能想太多，要有創業者的行動力！
人一旦讓自己有後路，就不會全力以赴，業務要像創業者，為了自己的目標，有孤注一擲的決心。
˙ 不一定要SOP，但有些習慣，天天做就會有業績！
7個自律習慣，創造20年超強業績。
業務要怎麼做才可以賺錢？
業務要怎麼做才可以一直賺錢？
不論你是哪一行業務 ? 你都能 …
透過這13個超級業務心法，翻轉人生格局！
用7個自律習慣，創造20年超強業績；
讓一句話，瞬間縮短菜鳥和老鳥差距；
不談Know How，只靠Know Why，客戶業績主動上門。
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