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[商品主貨號] U102915096
[ISBN-13碼] 9789869352987
[ISBN] 9869352987
[作者] 家弓正彥
[出版日期] 2016-12-22
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
★日本最大商學院GLOBIS教授傳你獨門絕技
★超簡單、1小時就能學會，故事銷售簡報術
沒有故事，聽眾能留下多少記憶？
鋪陳一個故事，真的很難嗎？
放心，作者教你用A5卡片，編出一個完整故事，
只要4步驟，你也能打造出一場精彩演說！
★這樣的人需要學會故事卡片簡報術
想成為成交率No.1的超業，脫離業績吊車尾的行列？
想讓主管採納提案，卻無法完整表達滿腦子的想法，該怎麼辦？
想改善部屬不知所云的爛簡報，但找不到迅速有效的指導方法？
緊張、怯場，就忘記簡報的目的、主角是誰嗎？
以上種種問題，困擾著近八成的商務人士。想解決，你得學會……
★開始學簡報前，得先破除你我的迷思
簡報的目的是什麼？若以為是「向對方傳達自己的主張」，那就搞錯了！
你說得很用力嗎？結果下面睡成一片，難道說的是催眠曲？慘！
說完沒有成交嗎？我們一直一直說，但對方仍然不肯點頭，氣！
本書作者家弓正彥是Synapse顧問公司社長，曾任日本最大商學院GLOBIS教授，已協助超過400家企業，培育無數商業人才。他指出，簡報的主角是聽取簡報的對象，因此簡報的目的是切中對方需求，彰顯自己主張的優勢，讓對方理解並產生共鳴，然後採取行動。
家弓正彥獨創「故事．卡片簡報術」，教你從準備到發表，只要4個步驟，運用A5卡片，就能迅速做出有邏輯又有說服力的簡報。而且，書中還提供獨家的「意見回饋表」與「簡報技能圖」，讓你的技能精益求精！
★只要4步驟，就能讓決策者爽快說Yes！
◎步驟一：賈伯斯準備簡報，不會立刻啟動電腦，而是先決定「故事概念」。
這是簡報最重要的步驟，因為沒決定概念就開始寫故事，會偏離主題，無法命中上司與客戶的需求。所以打開電腦前，先啟動你的大腦想一想：
‧誰是真正的決策者？對方的需求是什麼？
‧我的提案有什麼賣點？能提供對方什麼好處？
◎步驟二：光在腦中整理會到處掉漆，用A5卡片排列你的「故事大綱」。
故事大綱是簡報的骨幹，「故事．卡片簡報術」教你把抽象概念具體整理出來，還能避免資訊的重複與遺漏。如此高效率的方法，只要4道程序即可完成！
‧程序1：在A5卡片上寫下想傳達的東西，一張只列出一個訊息。
‧程序2：安排大綱有3種模式──「主張與根據」、「目的與手段」、「整體與細節」。
‧程序3：編排卡片順序，打造故事的開場、本文和結局。
‧程序4：將內容加以修飾與美化，例如：製造懸疑與高潮、提示風險與對策。
◎步驟三：掌握PPT的4大關鍵，讓「故事內容」搶眼奪目！
現在製作投影片很容易，可以用PPT、Excel製作18種圖表，並添加動畫效果。不過，Google人力分析團隊總監柯爾認為，喧賓奪主的設計反而會妨礙理解。因此，學會18個技巧，就能輕鬆避免常見失誤！
‧失誤1：文字由左至右填滿整個畫面，讓對方的視線移動距離非常大。
‧技巧1：配合視線移動的習慣，使用Z型、倒N型、O型排版，閱讀簡報不費力。
‧失誤2：說明文字又臭又長，而且圖表中穿插複雜解說，讓人完全看不到重點。
‧技巧2：一張投影片只放置一項核心訊息；用3S表達方式，讓文字簡潔、扼要又直接。
◎步驟四：光靠投影片內容還不夠，要學TED高手「表演故事」的4大原則
在正式上場做簡報時，你不只要推銷提案或商品，更要推銷自己！因此，要能吸引目光、打動人心，請留意這18個要點！
‧要點1：拋出問句，讓聽眾重拾專注力、啟動思考。
‧要點2：直視聽眾70%、目光交會2秒鐘，緊抓住人心。
‧要點3：預先設想提問，及早做好準備。
★Google、PPT、Excel、Word，好工具讓你做簡報更輕鬆
準備簡報資料時，除了傳統的PPT、Excel和Word之外，你還可以運用Google簡報，結合Gmail和雲端的各種服務，讓資料分享、溝通互動更加方便快速。
【本書特色】
‧獨創的A5故事卡片，讓你排列組合架構好故事。
‧提供32個失敗與成功範例，幫你改正常見的失誤。
‧附贈「意見回饋表」與「簡報技能圖」，可立刻檢核應用。
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