【XDE】銷售巨人-教你如何接到大訂單_尼爾瑞克門

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[商品主貨號] U103177989

[代售商品編號] 104590400199

[ISBN-13碼] 9789578496545

[ISBN] 9578496540

[作者] 尼爾瑞克門

[出版社] 美商麥格羅‧希爾

[出版日期] 1997-03-01

[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)

本書原文版為1999年美國年度暢銷書！ 許多有經驗的業務員心中一直有個疑問：「為何在一般銷售中有效的銷售技巧和理論，在大型銷售中卻完全失敗？」 《銷售巨人-教你如何接到大訂單》正是一本專為推銷高價位產品或大型買賣業務員所作的書，主要是以SPIN模式問題，規劃出一個容易入門、實用性高的銷售拜訪。如此不但可以探知了解顧客的需求、採購目的、滿足對方而達成交易，更對建立供需與雙方互利的長遠關係有絕大的幫助。 本 書 特 色 1.提供清楚的高階銷售概念，見解實用，獨到。 2.深入簡出地點出要點，並列出可作為商場運用的策略。 3.作者為行銷策略顧問，具有多年實務經驗，故能提出確切因應之道。 4.列舉多項實例，參考價值高。)

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