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    【GD6】川普談判學-達成每一筆交易的完美談判法_卞娜娜, 喬治.羅斯


    作者: 卞娜娜,喬治.羅斯
    出版社: 高寶
    ISBN: 9789861850849
    付款方式: 7-11付款取貨、Web ATM、信用卡一次付清
    配送方式運費:
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    原價: 119
    售價: 89
    商品數量:1
    商品編號: O_U101518132

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    [商品主貨號] U101518132

    [ISBN-13碼] 9789861850849

    [ISBN] 9861850848

    [作者] 卞娜娜, 喬治.羅斯

    [出版社] 高寶

    [出版日期] 2007-08-01

    [內容簡介] (本項為出版商制式文字, 不論下文註明有無附件, 仍以本拍賣商品標題為準, 標題未註明有附件者一律均無)
    暢銷書《川普策略:給房產投資人的建議》作者、「誰是接班人」之川普親信顧問明星喬治.羅斯,揭開川普致富的談判技巧!

    川普30年談判絕技 破天荒全部公開

    豐富的商場經歷,完全透視人性!觀念與技巧並重,心法、外功齊修!

    ‧化身「銷售大師」:以精采、大膽的表演來推銷構想

    ‧放出「合理化煙幕」:用自己製作的「標準表格」讓對方信以為真

    ‧運用「最省力原則」:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇

    ‧設下「時間陷阱」:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入越多,越難放棄交易

    ‧打造「廢物計畫」:以對方無法接受的糟糕計畫,迫使他接受自己真正想要的計畫

    作者喬治.羅斯,首開紐約大學「談判」課程,完全解析川普30年的商戰思考精華,教您生活與商務中最有效率的談判技法。

    這本《川普談判學》是唐納.川普賴以致富的談判之道,而它最完美的執行者就是本書的作者,最了解川普的親信顧問:喬治.羅斯。唐納.川普生平規模最大的不動產投資案的談判,包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內,都是委由他最信賴的左右手喬治.羅斯協助處理。羅斯在談判桌上展現了雄厚的實力:數十年的老道經驗、巨細靡遺的精準眼光,以及最重要的,對人性的洞悉。他比任何人都清楚川普喜歡怎麼談生意,也是談判桌上的常勝軍。

    一次學會商場大亨的談判智慧

    在本書中,羅斯披露了他在協助川普和其他紐約房地產大亨進行關鍵談判時,實際使用過的各項策略。他以易讀、會話式的寫作風格,與讀者分享開啟成功談判的八大要訣。您將學會策略性思考,找出雙方想要達成的目標,了解如何對付難搞人物的各項戰略,在需要時展現強硬作風,也能透過電話和電子郵件完成交易,在談判中善用非約束性合約等等。

    生活、商務都需要談判──要得到你想要的東西,就要靠「談判」!

    無論你打算買車、賣屋或籌措資金,這本觀念與技巧並重的談判書,都將令你獲益匪淺。它會告訴你如何發揮長處、隱藏弱點,順利地達成生活或商場上夢寐以求的目標。

    《川普談判學》列舉了容易應用於商務和生活的原則、要訣與戰術,是每個人不可或缺的談判指南。

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    羅斯是天生的談判好手:他面對任何一場談判,都很清楚該怎麼進行、對方缺什麼、需要什麼,以及如何達成使命。各位能讀到這本書,並擷取我從他身上學得的談判智慧,真是太有福氣了!——房地產大亨

    川普這本書吸引我的地方,是作者在書中展現的「誠懇」。你會跟我一樣,喜歡上這本書的。——談判大師 劉必榮

    *作者簡介

    喬治.羅斯(George Ross)

    熱門電視節目「誰是接班人」的明星,也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者,以及大型法律事務所的合夥人,過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面,他也與人合夥創立了廣播電台事業,最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教,著有暢銷書《川普策略:給房產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。

    *章節目錄

    推薦序 看傳奇人物如何談判 劉必榮

    川普的話

    前言 我如何成為川普的談判左右手

    第一章 談判究竟是什麼?

    第一部 川普談判學的關鍵

    第二章 磨練你的人格:和對方建立信任、友誼與滿意的關係

    第三章 確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊

    第四章 化身銷售大師:針對問題打造大膽的解決方案,讓對方相信未來的收穫超出預期

    第五章 控制談判節奏:利用時機、期限、延遲、僵局,累積你的優勢

    第六章 駕馭人性的力量:談判的心理戰術

    第七章 資訊就是力量:成為現在談判主題的專家

    第八章 保留多種解決方案:以彈性和創意看待自己的需求和目標

    第九章 紀律致勝:交易紀錄、人我表列、POST核對清單

    第二部 川普談判學如何因應特殊情況

    第十章 強效的談判戰術與反制對策

    第十一章 如何和難搞的人談判

    第十二章 強硬策略及其使用時機

    第十三章 談判高手該做和不該做的事情

    第十四章 電話與電子郵件談判祕訣

    第十五章 無拘束力的意向書或了解備忘錄

    第十六章 我遇過最複雜的交易談判

    第十七章 提升談判威力的六大戰術

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