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[商品主貨號] U101891629
[ISBN-13碼] 9789862251706
[ISBN] 9862251700
[作者] 林正修
[出版社] 漢湘
[出版日期] 3921-10-01
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本書特色
為何通路行銷這麼重要?
一、數量種類的差距
由於分工專業化,生產者所生產的產品類別有限,而消費者所需的產品種類搭配並不一定和生產者相同。
二、時間空間的差距
有些產品生產者生產無季節性,而消費者購買時機則有季節性,因此必須透過中間機構來加以調節。
三、生產者財力不足
許多生產者的財力不足以採取直接行銷的方式,仍須透過經銷商來代理其汽車銷售的業務。
四、中間機構的效率高
中間機構能藉由行銷研究、市調方式,掌握消費者需求,接觸層面廣,經驗豐富,專業化及大規模的營運。
五、投資報酬率高
即使生產者的財力足以從事直接行銷的活動,但往往其投資報酬遠低於在主要事業上的投資。
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