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[商品主貨號] U101917748
[ISBN-13碼] 9787516402726
[ISBN] 7516402729
[作者] (美)哈里J.弗萊德曼
[出版社] 企業管理出版社
[出版日期] 2013/05/01
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
零售額不見增長，焦慮嗎？對下屬工作表現不滿，氣憤嗎？ 日復一日重複同樣的工作，厭倦嗎？每天銷售同樣的商品，枯燥嗎？
開展銷售競賽吧！競賽能夠提升商店的銷售額，提高商品銷量，改善店員銷售行為，讓老闆露出笑容；競賽能擺脫厭煩的情緒和枯燥的工作感受，讓店員享受樂趣，獲得獎品；競賽能營造不一樣的氛圍，創造愉快的體驗，給顧客留下良好的印象。皆大歡喜之事，何樂而不為？
多年來，本書作者積累總結了100餘種銷售遊戲和競賽專案，全部經過實踐檢驗，獲得了理想的效果。這些遊戲和競賽項目種類繁多，形式多樣，時長不同，獎品各異；從個人賽、團體賽到技能賽，從體育類、拼圖賽到尋寶賽，從歷時一兩個小時到整月整季度，從單人獎勵、多項勝出到團體冠軍，從現金獎勵到實物獎勵，不一而足。如此多的選擇，“必有一款適合您”！開始行動吧，檢驗競賽的效果，和員工一起見證“奇跡發生的時刻”！
競爭帶來收益，競爭產生樂趣，競爭增強凝聚力。只要多花些心思，就能提升員工活力，創造銷售佳績。
哈裡J．弗萊德曼（Harry J.Friedman)
是一名國際零售行業專家和諮詢顧問，在零售和業務管理方面是世界最受歡迎的培訓師和演說家。超過50萬的零售商已經成功運用了哈裏突破性的高效培訓系統，包括以經營奢侈品為主的連鎖高端百貨商店——內曼．馬庫斯，世界著名品牌——卡地亞，擁有超過83年歷史的巧克力品牌——歌帝梵，經歷百年發展的多元化企業——賀曼。
30 年前，哈裏創辦了The Friedman Group，在美國、澳大利亞、拉丁美洲和印度都設立了辦公場所，目前還在向國際更多國家擴展。
引 言 第一章 為什麼要開展比賽 第二章 比賽的要素 第三章 向店員推銷比賽 第四章 說服管理層，設立獎勵機制 第五章 享受樂趣，開始比賽 附 錄 各級獎品目錄)
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