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[商品主貨號] U101952391
[ISBN-13碼] 9789865695088
[ISBN] 9865695081
[作者] 馬克．艾伍德
[出版社] 大寫出版
[出版日期] 2014-08-28
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
樂翻了！人人忙著撿便宜！
累壞了！這是企業與行銷工作者的廉價惡夢嗎？
一本揭穿購物者與零售商在「折扣滿天飛」時代裡的諜對諜內幕！
有史以來，全世界消費者第一次發覺他們站在零售經濟的中心：
當前的購買資訊大透明，沒人愛用原價買東西了，反降臨了「殺價狂」的購物天堂時代。現在是「手機一掃就能比價」的最惠消費國度。
零售商&通路業的長期惡夢：不打折，行嗎？
當週年慶不再「週年」舉行，當「會員好康」天天來襲，
當人們不再相信「原價」、不會想在「非大促銷日」採購……
──本書將呈現未來消費商業的兩顆「賣方必服毒蘋果」：
常態折扣&買方主導議價權
歡迎來到「購物3.0」消費社會。
這時候就像上演「女生求婚日」──追求者與被追求者的身份倒過來了，
一大批存貨滿滿的商店在舞池邊焦急等待潛在顧客上前。
於是削價出售成了例行公事，顧客都學會了這句新咒語（也可能是舊的）：
「這真的是你們最低的價格嗎？」
一八八○年代，可口可樂首次推出了零售折價卷（coupon），令當時的消費者大受震撼。
但今天，每四個美國購物者中，就有一個幾乎到了「非促銷品不買」的行為模式。
隨著人口成長減緩、商業品牌爆炸性成長、網路商店的崛起與買賣資訊的更透明，世界上的所有消費者都愈來愈愛議價、而議價的凌厲甚至到了集體科學行動的地步。
在這個大打折的時代，後遺症就是商業店家更傾向無所不用其極宣傳便宜、觸動買氣，但它們的倉庫與消費者的家中，都患上了「囤貨過多症候群」。
──這種現象愈演愈烈的同時，本書將從品牌到消費者個人的角度告訴你：大減價背後的世界，除了倒轉供應商與購買大眾的主從關係外，還有什麼更多的破壞性遊戲出現。
折扣的狂潮使消費大眾著迷後，對個人與零售業、商品生產者將會帶來大量的衝擊，本書豐富的購物狂個案與市場數字研究將揭示：這個深刻影響消費社會文明的趨勢正高速使得經濟本質改變！如果你也想成為殺價高手，請隨著本書趣味地探討兩大「減價熱」議題：
為什麼連最聰慧理性的消費者，也對減價打折沒有招架之力？
店家們眼看大權旁落，他們會運用什麼招數來保住僅存的控制能力？
從Gap、優衣庫到高檔餐廳、名品百貨，如何用「顧客選擇權」換掉「撿便宜」，
如何用行為經濟對付「下殺再折扣」的惡魔通路市場？
本書作者是時尚與零售業資深記者，他將帶領我們從奢華的百貨，走進熙來攘往（但是讓名牌包廠商大為光火）的土耳其仿名品大市集；從賓州郊區的特賣商場，到可謂「折價券麥加聖地」的佛羅里達小鎮。我們見識到能省一分是一分的精明買家，也目擊了時尚編輯如何潛入社群媒體、搶先得知樣品特賣會訊息，或為了搶購減價電腦，不惜搭帳篷徹夜排隊的顧客。
這本書也會揭發出「折扣風潮」的黑暗面，包括組織犯罪分子大量偷竊折價券、精品店將折扣保留給特定貴賓、賣方偷偷舉辦將一般消費者排除在外的促銷活動。
面對這場消費史上的最重大轉變，買方更加精打細算，不過賣方也發展出一套防身術，畢竟他們得在減價狂潮中保護自己的利潤。他們推出祕密特賣、改成動態定價、甚至把好好的高檔衣服割爛。
「常態折扣」經濟與議價權的角力會寫出什麼消費者與銷售者的下一章，本書將有全面而完整的故事與解答。
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