【DTP】世界最成功的陌生開發DS_葛京寧

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[商品主貨號] U101992692

[代售商品編號] 101981300249

[ISBN-13碼] 9789866498930

[ISBN] 986649893X

[作者] 葛京寧

[出版社] 德威

[出版日期] 2010-08

[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)

世界最成功的陌生開發D.S.

跑D.S.（DIRECT SELLING）不需要你有超人的智商，也不需要你有高檔的學歷，它不看你的背景，更不要你有豐沛的人脈，因為關係是可以被創造出來的；但卻不能缺少你的行動力，如果你沒有一雙勤快的腳，就一定沒有好的成績，而D.S.更是靠一步一腳印跑出來的。你的勤快及努力，商家會看到，而他們保單的最後歸宿也會挑選給勤快的業務員。

D.S的作業，是由「無」到「生」到「熟」再到「巧」的過程，所謂「熟」指的是對演練資料的熟悉、垂直步驟的掌握、了解店內觀察，三者缺一不可，但這離賣出保單還有一點距離。保單要能成交，一定要到「巧」的境界，也就是能隨心所欲，在行雲流水間展現出神入化、爐火純青的技巧；能夠在輕鬆、自然、順暢的對話中，博得對方的信賴；再加上一顆誠摯的心，激發彼此情感的交流。當我們能化客場為主場、化敵意為善意、化逆境為順境、化僵硬為柔軟，再化柔軟為一股軟實力，你將會看到陌生拜訪的可觀之處。

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