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[商品主貨號] U102051337
[ISBN-13碼] 9789869650090
[ISBN] 9869650090
[作者] 王鵬
[出版社] 任性出版
[出版日期] 2019/01/03
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
◎他只花6分鐘就說服軟銀總裁孫正義，投資還默默無名的阿里巴巴2,000萬美元。
◎別看阿里巴巴規模這麼大，馬雲從沒寫過商業計畫，因為，他都用說的。
◎當重要幹部喊著要跳槽、當巴菲特要他捐財產，馬雲怎麼接招？
馬雲的學歷不高（大學考了3次才上榜）、
外貌也不優（科技界大老聚餐，大家都想坐馬雲旁邊，這樣自己就變帥了）。
甚至連電腦基本操作都很生疏。但他為何能成為全世界的「互聯網大亨」？
理由很簡單，從他大學打工當導遊開始，後來當老師，一直到現在，
他一個月飛3次歐洲，一週跑好幾個國家，到任何商務大會，
他就開始「說」，說夢想、說我需要你加入、說阿里巴巴，
大家都說，馬雲的天下，其實是說出來的。
本書作者王鵬從事高階主管的口才技能培訓，
他詳盡收集馬雲多年來的講稿和語錄，找出其中的眉角：
他很狂傲：「我用望遠鏡也看不到對手。」但你覺得他好有個性，
他很幽默：「懷才和懷孕一樣，時間久了就看出來。」聽眾覺得好笑但也領悟了，
一本書的道理，馬雲幾個字搞定：「員工離職不外兩個原因，錢給得少了、心受委屈。」
更重要的是，他的魔力表達，讓人好想跟他一起做事──
毛遂自薦的蔡崇信，他的臺灣太太對馬雲說：
「如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的。」
◎先讓你記住，之後你會相信：
‧講觀點，要乾脆而強勢──「人生通常有三次機會」：
「有結果未必成功，但沒有結果一定失敗」、
「創業時千萬不要找明星團隊」，
馬雲經常使用「一定」、「千萬」、「只有」、「是」等肯定詞彙，更有說服力。
‧說出夢想──「我要成為世界五百強裡頭，第一間本土公司」：
馬雲聊到中國的工廠：「我如何幫助中國工廠接觸到西方世界？
它們現在都看不到光明的那一天啊。」
聽馬雲說夢想，會讓人濕了眼眶。不信？問來自臺灣的財務長、副主席蔡崇信。
◎馬雲很會講故事：
‧我們用名片介紹自己，馬雲說故事強植形象：
「創業時我請24個朋友到家裡，我說我準備做互聯網，沒有人聽得懂。
其中23個人反對，只有1個人說『你去試試看』。但我還是決定開始。」
馬雲用這個故事介紹自己：有魄力、有自信且思想獨立。
‧馬雲能使「你」參與他說的故事：
「你沒有時間看對手怎麼跑，只有明天是我們的競爭對手。」
「你只有兩個情況下是CEO，一是你做決定的時候，平時你不是；
二是你犯錯誤時，你得說『這是我的錯』，而不是怪別人執行不力……。」
馬雲使用「你」或「你們」，不用他或他們，讓談話回歸你和我，而不是其他人。
◎借力說話，增加權威性：
‧引述名人名言──雖然比爾．蓋茲真沒說過這話……：
在沒人搞懂電子商務是啥時，馬雲就用比爾．蓋茲的話為自己拉票：
「互聯網將改變人類生活的各方面。」但比爾蓋茲真有說過嗎？沒……人追究。
‧逮住漏洞──用反問回答你不想回答的問題：
股神巴菲特勸馬雲捐出全部個人財富，他如何應對？
他沒有直接回答，而是反問：「你多大年紀了？」巴菲特說：「我80歲了。」
馬雲笑著答：「等到我跟你一樣80歲時，也會捐出來，但我現在才40。」
當阿里巴巴內部發生SARS危機，馬雲如何穩定軍心？
當競爭對手劉強東對阿里巴巴「嗆聲」時，馬雲這樣巧妙回覆……
當別人質疑他賣假貨時，他怎麼澄清與說明？
本書特別收錄，馬雲在寧波的阿里巴巴會員見面大會演講稿，
看這位最有魅力的企業家如何傳遞理念，「說」出阿里巴巴的天下。
推薦者
口語表達專家、企業講師、廣播主持人／王東明
企業溝通培訓知名講師／莊舒涵（卡姊）
企業人才培訓顧問／方植永
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