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[商品主貨號] U102075336
[ISBN-13碼] 9787210115472
[ISBN] 7210115471
[作者] 李踐
[出版社] 江西人民出版社
[出版日期] 2019/09/01
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
15年來,行動教育服務了13萬中小企業家,我看到無數企業由生到死,也見證不少企業從小到大。成功者之所以能成功,幾乎都不是因為聰明,而是因為他們簡單,他們抓住了經營的初心:成就用戶。從初心,到使命,到資源配置,他們圍繞這個原點,力出一孔,萬箭齊發。
但是,對中小企業而言,你要清楚自己的邊界——你沒有資源成就所有用戶,你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業比他們的對手更重視用戶價值。更因為,他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級,從你的價值觀,到你的組織架構,到你的人才和資源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規則。這就是企業升級的優先路徑, 也就是本書中重點闡述的「大鯨魚戰略」。
任何企業都可以鎖定高端,通過市場細分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本書將通過討論「為什麼要鎖定高端」和「如何鎖定高端」這兩個問題,幫助企業釐清思路、升級基因、找到新出路。
李踐,行動教育董事長兼CEO,實戰派管理專家,中國「新贏利模式之父」,香港「紫荊花杯」傑出企業家。1985年在中國發起跆拳道運動,獨創「一招制敵」打法,后將「一招制敵」運用於商業領域。1991年創辦廣告公司風馳傳媒,因其獨特的贏利模式,1年做到雲南贏利冠軍,3年做到西部贏利冠軍,8年成為中國廣告公司的贏利冠軍。2004年起深耕中小企業管理教育領域,開設「贏利模式」課程,至今已成功舉辦340多期。15年服務13萬家中小企業,助推600家企業成為行業龍頭。2015年帶領行動教育登陸新三板,證券代碼:831891。著有《無條件增長》《砍掉成本》《定價定天下》《招才選將》《行動日誌》《高效人士的五項管理》等作品。
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