【FSB】打折不是萬靈丹!_黃瓊仙, 高田靖久

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[商品主貨號] U102261973

[ISBN-13碼] 9789862480298

[ISBN] 9862480297

[作者] 黃瓊仙, 高田靖久

[出版社] 寶鼎

[出版日期] 2009-11-04

[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)

只要改變「銷售」方法，人潮錢潮自動上門！

只要銷售方法正確，你的店門口前絕對大排長龍！

熱賣商品，完銷程式大公開！！

只需90天，就能讓回客率提升7倍的祕技──讓「來過一次的顧客」徹底變成「永遠的熟客」！

第一步驟：「募集」新客源的方法

第二步驟：讓客人成為「固定客」的方法

第三步驟：讓客源「成長」的方法

第四步驟：「維持」客源的方法

許多商家只使用打折一招來募集新顧客。然而，這些因打折募集到的客人，很容易只光顧一次就沒有下文了。就算花了大筆經費用打折的方式招攬到新來客，但並不代表客人能成為忠誠顧客，因此，一定要將新客人固定化，而這種客人正是本書稱呼的「熟客」。

即便一直在進行固定客源的促銷活動，商家在募集新顧客之時，如果沒有成功募集到「價值觀」不同的客人，其實也是屬於毫無意義的活動。讓客源固定的最快捷徑就是募集「容易成為固定客戶的一群人」。

本書作者高田靖久經營電腦公司多年，服務過至少八百家以上的商店，所以有機會看到許多實體通路的資料，並據以創造一套「店鋪經營」──「商品暢銷組織架構程式」，絕對可被稱做是劃時代的經營模式。

對於長久以來認為「只要提供好商品，客人就會自動上門」、「沒有打折就募集不到客人」的經營者而言，本書詳盡的內容絕對能改變你的想法。

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