【GCR】通路管理的第一本書_陳昱清

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[商品主貨號] U102265443

[ISBN-13碼] 9789861570112

[ISBN] 986157011X

[作者] 陳昱清

[出版社] 麥格羅．希爾國際出版公司

[出版日期] 2004-11-01

[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)

專為通路管理人員所寫的完整入門指南在今日錙銖必較、全球性競爭激烈的商業競技場中，市場及其需求每天都在改變，你公司的通路策略必須靈活到足以因應改變，而有效管理分銷通路正是企業成功不可或缺的關鍵。本書將揭露今日最創新的公司如何徹底重寫通路管理的法則，檢驗並重新設計它們的通路策略，以助你全面利用日新月異的科技和營運革新的強大力量。今日的企業已經發現，即使擁有優越的產品、強大的行銷宣傳和適當的價格，如果沒有給予通路策略充分的重視，市場佔有率仍然可能會下滑。本書將告訴你如何巧妙地管理每條通路之間的關係，創造一個可以讓企業有效獲利的通路策略，以符合現實和市場的需求。這是一本按部就班的手冊，它將告訴你，如何將貴公司的行銷通路和配銷計畫之營運效力和獲利能力最大化，並幫助你管理個別與整體的配銷關係，將你的通路管理計畫從僅是營運的例行工作，轉化為策略性的競爭優勢。

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