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[商品主貨號] U102266661
[代售商品編號] 103146400189
[ISBN-13碼] 9789864071289
[ISBN] 9864071289
[作者] 安倍哲也
[出版日期] 2019-09-04
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
勇敢做出「差異化」，
才能贏得「大商機」！
當市場充斥一樣的產品、一樣的服務，
要讓客戶心甘情願地掏錢買單，
靠得不是話術、不是低價，也不是贈品，
而是你有什麼「不一樣」！
與其在有限的市場跟競爭對手打爛仗，
倒不如找出「差異化」，
做出和別人不一樣的產品、服務，
發掘更多商機、開拓更有願景的市場！
當大家都一樣，你要勇敢「不一樣」！
商場上邪惡的「賺錢祕密」，
學校不教，老闆不說的「藍海策略」！
▄ 勇敢做出「差異化」，才能贏得「大商機」！
與其在競爭激烈的市場中，跟對手打爛仗，不如想辦法找出並做出差異化，發掘更多商機、開拓更有願景的新市場！
但要如何做出差異化呢？《【漫畫圖解】差異商機：運用藍海策略，發掘市場發大財！》以漫畫故事、簡單文字、清楚圖表講解藍海策略，簡單易懂更易學，只要能夠善用，就能開拓出不被競爭左右的市場！
▄ 什麼是藍海策略？
為藍海策略建立體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授，對超過30種業界的108家公司調查的結果，發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38％，至於利潤成長則有61％，顯然藍海策略可以實現絕大的利益。
▄ 為什麼需要藍海策略？
「全球化進展與IT的發達，使商業競爭的嚴酷程度加速進行。」
「許多企業承擔的專案工作逐漸被中國或東南亞各國的企業搶走。」
「跨業的加入使得市場情況突然改變，甚至急遽地陷入業績不振。」
……
因為科技急速發達、全球情勢劇烈轉變、市場趨勢難以捉摸，
公司經營者、主管、業務與行銷人員，
要決定公司經營策略或是產品銷售與行銷方案的時候，
都需要藍海策略做輔助，檢視擬訂的方案是否能夠執行並且達到預期成效。
▄ 6步驟，馬上建立自己的藍海策略！
Step 1 策略草圖，分析市場
利用描繪策略草圖，了解業界的競爭情況，就能判斷如何訂定經營策略。
Step 2 開發產品，價值創新
藍海策略要成功，最重要的就是「價值創新」。一面追求差異化，但同時需要力求降低成本，刪除不必要的花費，把錢花在刀口上。
Step 3 發掘需求，擴大客群
經營競爭對手不重視的非顧客群，只要找出這些目標客群的共通點，你就找到沒有競爭對手的廣大市場了。
Step 4 提高效用，精準訂價
看清顧客密集的價格帶，有系統地設定產品的適當價格。
Step 5 控管成本，持續獲利
以不同以往的觀點思考產品與價格，重新描繪策略草圖，並使用BOI（Blue Ocean Idea）指數」確認擬定的策略是否正確。
Step 6 領導組織，克服障礙
找出最重要的關鍵點，只聚焦在重點上，就能在短時間內，用低成本、高效率克服許多障礙。
▄ 實行藍海策略，贏得商機、創造獲利的企業
［QB HOUSE的崛起］
發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店，不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務，且昂貴的價格也令他覺得不滿，於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數，到2007年的1059萬人，然後，2016年達到1595萬人，現今仍然持續成長獲得巨大的成功。
［深植人心的星巴克咖啡］
星巴克不只主力商品咖啡，也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場，能夠自由優雅地享受悠閒的場所，讓顧客不只「體驗咖啡」，還提供了更高的附加價值，使顧客滿意而願意屢次上門消費。
本書改版自2017年的《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得商機》
安部徹也（Tetsuya Abe）
株式會社MBA Solution負責人。
1990年，九州大學經濟學部經營學科畢業後，進入太陽神戶三井銀行（現在的三井住友銀行）。離開銀行業後前往美國，在跨國商業領域全美No.1的商學院Thunderbird取得Global MBA資格。成為成績優秀的頂尖MBA方可入會的國際商學榮譽學會βΓΣ會員。商學院畢業後，成立以經營顧問及商業教育為主業的MBA Solution，並就任負責人。
主持的「商務人士最強化計畫」大約有2萬5千名商務人士透過網路學習MBA理論。在電視、報紙、電台與雜誌等許多大眾傳播媒體登場解說企業策略。著有《マンガでやさしくわかるコトラー》（日本能率協会マネジメントセンター）、《MBA戦略思考の教科書》（かんき出版）等書。
蘇聖翔
輔仁大學日文系畢業。
翻譯作品：《餐飲業邪惡的賺錢祕密：活生生、血淋淋的25條餐飲業生存法則！【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店：打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學：笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》（以上由易富文化出版）、《讓提案秒過的關鍵技術》、《AMAZON行銷經理的獨門銷售祕訣：用4個問題，讓9成客人選擇你的商品》、《30秒成功法則：資深廣告人教你如何快速吸引目光、準確傳達訊息、瞬間達成目標》（以上由台灣東販出版）等。
【編輯室的話】
在這個線上線下互相串連的社會，開公司、做生意比以往容易得多，但也比過去容易面臨倒閉危機。不論是大公司或是一人企業，都面臨了同樣的問題。現在的賣家可以透過實體店面、網路商店、通訊軟體、社群網站做生意，但不管在哪種「管道」，大家賣的東西好像都差不多。在選擇有限的情況下，消費者大多會選擇CP值最高的產品購買，也就是「cost–performance ratio（性能與價格的比例）」。在大家的產品性能差不多的情況下，傳統企業會運用壓低成本、搶攻市占率、大量傾銷等傳統手法（紅海策略）來獲利，但這樣的經營模式容易導致惡性削價競爭，進而嚴重影響到公司的獲利。在這種情況下，能夠解決這個問題的最好方式就是「藍海策略」！也就是要：開發尚未被開發的新市場、創造獨一無二的新價值……等。簡單來說，就是「勇敢做出差異化」！2005年藍海策略首次被提出，學者以全球各大知名企業的實例作為佐證，被視為具有劃時代意義的代表性理論。雖然藍海策略提出至今已過了十幾年，這期間的全球市場也發生改變，但這些理論到現在多半也都能夠適用。藍海策略是以知名的跨國大企業做為舉例，但若是像台灣這種以中小型企業居多的環境，有些理論的應用方式，對經營者來說會不大適用。而綜觀市面上講述藍海策略的書籍，大多無法適用於台灣的產業環境特色，直到我們發現這本日版書。書中公司所面臨的困境、解決的方法，能夠適用於各種產業。且日本的產業環境與台灣較為類似，讀者在閱讀的時候較能引起共鳴，甚至能夠從中找到解決自身公司問題的方式。且為了讓讀者能夠馬上理解何謂「藍海策略」，這本書以漫畫表現故事主軸，但當講述理論或操作方式的時候，則以簡單易懂的文字、圖表進行講解。我們希望透過這本書，激發大家的勇氣與創新，不要再在紅海中廝殺，也不要再固守地盤不出擊，想要企業能夠持續獲利、永續經營，就應該要努力尋找藍海，勇敢做出差異化，開拓出更有願景的競爭市場。易富文化編輯部
【作者序】
「市場競爭太過嚴酷，業績難有起色……」
「大家的產品功能都好類似，要怎樣才能吸引消費者……」
「花了大筆代言費請明星代言，但銷售怎麼不如預期……」
「新產品的開發成本高，短時間也無法獲利，先鞏固既有市場就好了吧……」
相信很多公司老闆或是業務人員，都有這樣的煩惱吧？本書便是以這樣的公司作為例子。公司規模受到市場影響而縮小，但經營者因為無法擺脫過去的成功經驗、害怕挑戰新事物，導致業績每況愈下。從國外留學回來的主角希望能夠重振這間公司，她依靠所學、分析公司的經營狀況，發現公司被捲入毫無成果的競爭中。每個產業都可能會碰到類似的情況，或是正處於這樣的處境：陷入紅海陷阱、面臨以血洗血的激烈競爭、逐步踏上毀滅之路。當經營碰到困難、陷入與對手苦戰……的時候，能夠解決這些問題的對策就是「藍海策略」。運用藍海策略，就能夠開拓廣大的、未開發的市場，實現業績長紅的目標。想要在商場上勝出，除了選擇與競爭對手「近處交手」之外，也可以試著開發沒有競爭對手存在的市場，如此便有機會能不戰而勝。「藍海策略」是歐洲工商管理學院的金偉燦教授和莫博涅教授提出的理論，他們整理出藉由革新事業而獲得成功的企業經營策略，企業經營者只要學習並掌握這些策略，就能夠開創藍海。兩人的著作受到全球商務人士的支持，也是非常知名的經濟學暢銷書。我將藍海策略的重點整理出來，搭配書中公司碰到的經營問題，以簡單易懂的方式傳達藍海策略的精要，希望能幫助大家在面對工作或經營上的各種問題時，能找到運用藍海策略解決的方法。安部徹也
作者序
Prologue藍海策略的基礎知識
Story 0紅海的陷阱
01何謂藍海策略？
02藍海策略的成功事例
03為何需要藍海策略？
04藍海策略與其他策略的差異
05根據策略草圖作環境分析
Part 1重建市場邊界
Story 1引發價值創新！
01開創藍海的6條途徑
02途徑1：向替代產業學習
03途徑2：向業界內其他策略群組學習
04途徑3：聚焦在不同的消費族群
05途徑4：研究互補品與互補性服務
06途徑5：切換功能導向與感性導向
07途徑6：洞察未來
Part 2發掘新需求
Story 2擴大目標
01藍海位於何處？
02將非顧客分類
03接近非顧客的手法
Part 3提高效用，研究出爆發性暢銷的價格
Story 3擬定狂銷100萬冊的策略
01以正確的順序思考策略
02活用效用圖建構商業模式
03效用圖的活用法
04設定成會有更多顧客購買的價格
05利用大眾價格帶擬定價格策略
Part 4實現有利潤的成本與策略的成功與否
Story 4免費賣書！？
01實現充分提高利潤的成本
02實現策略的成本削減 ① 合理化
03實現策略的成本削減 ② 外包
04實現策略的成本削減 ③ 價值創新
05利用行動矩陣整理構想
06重繪策略草圖
07利用BOI指數確認實現的方法
Part 5克服組織的障礙
Story 5克服4種障礙！
01將策略導向成功的引爆點領導
02克服認知障礙
03克服資源有限障礙
04克服辦公室政治障礙
05克服動機障礙
06制定促使自發性行動的公平程序
Epilogue航向廣大的藍海
後記)
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