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[商品主貨號] U102276474
[ISBN-13碼] 9789863810704
[ISBN] 9863810703
[作者] 高野孝之
[出版社] 八方出版
[出版日期] 2016-01-21
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
從 業績0到全日本業績top1的超級銷售王，
35歳就當上日本IBM最年輕業務部長
超級銷售王 的 賺錢祕密
外商公司傳說級頂尖業務員
高野孝之
親身經驗傳授
做業務
是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作；
做業務
更是在一間公司平步青雲的捷徑！
不需要任何才能
卻能成為每家公司搶著要的人才！
深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動
同一間公司、同一個商品，為什麼他的業績就是比較好？
這些Top Sales憑什麼成功？
「不必想得太複雜，跟著正確的業務方法做，小業務也能不斷賣出商品，晉身賺錢的業務員；一個懂得賺錢的業務員，即使公司、賣的商品或服務變了，也能夠讓客戶說『我想跟你買』，成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之
6個簡單的好習慣 = 培養成功體質
41個業務心法 = 簽約成交的致勝法則
‧跟客戶洽商，第一件該做的事是傾聽。
‧跟拜訪次數無關，如果客戶有「考慮購買的動機」，才有辦法讓客戶購買。
‧比起「Yes」，客戶會以帶有情緒的「No」為優先
‧確認預算、決定者、必要性、購買時間，判斷成功賣出商品的機率
‧當感覺「做業務是孤獨的」時，以自己的強項幫助別人的弱項，讓別人以他的強項，來補強自己的弱項。
‧如何累積經驗？磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」
‧設定超過公司目標的個人目標
‧假如你覺得「受限於環境」，不思考做不到的事，只思考做得到的事。
‧發生問題時，要找出潛藏在問題背後的「真正原因」
‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人，讓自己具備「到處都適用」的能力
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