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[商品主貨號] U102299454
[ISBN-13碼] 9789867204011
[ISBN] 9867204018
[作者] 賽斯.高汀
[出版社] 商智
[出版日期] 2005年07月01日
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
「我不是騙你,我是在說故事!我是藝術,也是誠實的說謊家,行銷的真實謊言,你我都是共犯:我編故事,你自我催眠、並一再轉述……。你說,誰是真正的騙子?」-- 一個行銷人的告白
高汀,直觀最犀利的行銷人、全球暢銷書《紫牛》作者最新力作,行銷就是說個動人又真實的故事,讓消費者買帳,並加油添醋地散播出去!如果你的故事無法散播出去,你就會被淘汰。高明的行銷不是訴諸理性,而是訴諸感覺,不談產品特色或優點,而是告訴消費者一個他願意相信的故事,一個能滿足他欲望的想像。成功的行銷人應該研究人們相信什麼,並根據他們的世界觀說故事。只要故事說得好,消費者就會相信,「相信」足以讓一切成真。
本書談的是如何順應消費者的要求,用生動的語彙說他們願意相信的故事。行銷的規則已經(再度)改變,現代社會每個人的選擇太多,卻又沒有時間選擇,因此每個組織、每個人必須更講究行銷,讓消費者將心領神會那一刻的故事深印腦海。你知道如何說個感動人但真實的故事的嗎?請注意:如果你的故事不夠真誠,便很容易逾越小謊與欺騙的界線。行銷者若是太自私、太低俗,濫用專業工具,終究會被消費者唾棄。如果你希望你的產品不只是被人們需要,而是能滿足渴望,絕不能錯過本書。
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