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[商品主貨號] U102311895
[ISBN-13碼] 9789571352138
[ISBN] 9571352136
[作者] 理察．達凡
[出版社] 時報文化
[出版日期] 2010-06-07
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
殺出紅海
「中國價格」一點不可怕，怕的是你自認束手無策！
面對全球血流成河的低價競爭，產品差異化策略已經嚴重失靈！
要避免產品走向「大宗商品化」的自殺陷阱，你勢必得迴避、反擊或摧毀對手。
產業當自強，唯有巧妙運用素有「管理學界50大思想家」的作者
所提出的3大策略，才能真正為自己撐起保護的傘！
在一片紅海中殺出一條不需要流血的路
1、向下沉淪型困境
徵兆：山寨業者破壞現狀、對手擁有規模經濟與競爭優勢
策略：轉攻高價市場、另闢新的銷售管道、發其他產品、讓產品看起來更有價值、改變消費者對價格的認知、圍堵對手的利基市場
案例：星巴克創造消費體驗、義大利真絲產業創造集體品牌、亞曼尼多元發展家具專賣業
2、全面擴張型困境
徵兆：替代品與仿冒品不斷出現、對手鎖定小型利基市場、你無力全面對抗
策略：集中資源、化身為狼群、取得關鍵多數、運用「幽靈產品」嚇阻對手、找出新的產品定位、創造新的顧客區塊
案例：W旅館鎖定品味客群、「維多利亞的祕密」推出1,500萬美元鑲鑽系列內衣、拉斯維加斯利用幫派色彩吸引週末賭客
3、向上提升型困境
徵兆：你被迫加入武器競賽、昨天的競爭優勢立刻變成今天進入市場的門檻
策略：改變產品的主要效益、用規模經濟與合約凍結對手定位、提升性能以拉高價格
案例：加油站將轉型成替代性油品環保中心、蘋果不斷推出酷炫創新產品讓對手苦苦追趕、碳黑市場的龍頭Cabot用期合約綁牢顧客
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