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[商品主貨號] U102352690
[ISBN-13碼] 9789868854253
[ISBN] 9868854253
[作者] 蓋．川崎
[出版社] 大樂文化
[出版日期] 2012/11/29
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
他讓蘋果電腦像宗教一樣被膜拜、一場演講價值四萬美元……
最有價值的企業人最關心這件事：如何把產品賣出去。
想晉身最有價值的企業人，請把本書當成手邊最佳工具書，隨時翻閱，靈感就來。
新產品要推上市，如何盡快搶到市場？
競爭對手很強，怎麼挖到他的顧客？
顧客自己都說不清楚需求，你怎麼讓他買單？
不管你是行銷企劃還是業務，甚至是被要求開發客戶的行政助理，只要你正在煩惱這些問題，本書都能幫你一把。
在本書中，川崎提供一個扎實的行銷戰術思考架構，並列舉上百個企業行銷案例，為你說明如何成功把東西賣出去。你將在作者幽默戲謔的生花妙筆中，輕鬆掌握到行銷戰術的重要原則。
究竟，你要怎麼把東西賣出去？你可以應用的戰術包括：
●和龍頭企業競爭最聰明的辦法：故意和它不一樣。它的顧客越多，你的機會越大。
●競爭者做得好，你要樂於成為對手的顧客，因為了解它，才知道怎麼「接收」它的顧客；
●別把顧客當成「公司外部」的人，他們可能是你的最佳業務代表；
●對手搞砸時，竊笑之餘，趕快問自己：「怎麼做可以服務到對手的顧客？」
●敵人不是非殺死不可，做得巧妙就可以讓對手自動幫你引介客戶；
●價格戰有四種外交目的與四個成功條件，沒搞清楚千萬別打價格戰……
你也可以從精彩案例中，找到適合自己公司的靈感：
●某家店為了防止客人比價後到別家買，就送冰淇淋給那些上門卻沒買東西的顧客。效果是：不想冰淇淋融化，就趕快買好東西回家吧。
●有家新開幕的披薩連鎖店，推出一個特惠專案：如果客人能帶著其他披薩店的廣告黃頁來消費，就能「兩人同行一人免費」。效果是：下次顧客在黃頁上找披薩店資料時，就看不到對手的廣告了。
●漢堡王如何和市場龍頭麥當勞分一杯羹？它故意和麥當勞不一樣：麥當勞是為小孩子專門設計的產品。漢堡王則是替成年人服務的商家。如果你是個青少年，在麥當勞用餐；如果你是個成年人，就選擇漢堡王。
●席爾斯百貨的商品目錄尺寸，一定會印得比競爭者小。效果是：最上面的目錄，一定最快被看到、用到。
不管你在什麼職務，只要你關心「如何把產品賣出去」這個問題，請隨時翻閱本書，一定能幫你找到把產品賣出去的靈感！
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