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[商品主貨號] U102368373
[代售商品編號] 102436800229
[ISBN-13碼] 9789579164122
[ISBN] 9579164126
[作者] 孫惟微
[出版社] 大是文化
[出版日期] 2020/09/26
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
◎股神巴菲特每天喝五罐可樂、每週吃三次麥當勞，他說，吃這些讓他心情愉悅。
◎ iPhone、iPad、MacBook果粉全都要？你已陷入「圓滿效應」陷阱。
◎外送，居然會讓人點多吃多？原因出在匿名。
◎產品長歪、東西變短、價格變貴，是廠商故意的，只為了讓你上癮。
遊戲成癮、花錢成癮、運動成癮、懶惰成癮……為什麼我們總分不清想要和需要？
因為這是廠商刻意操作的癮行銷，連精明的股神巴菲特也難逃。
作者孫惟微為企業策略顧問兼財經媒體《商界評論》的評論人。
長期為各大企業提供品牌運作、策略規畫、市場分析……等服務。
本書從消費者行為學、行銷學和廣告學的角度，
揭密成癮行為背後的心理學，
幫行銷人員理解客戶；幫消費者看清套路，抵抗誘惑。
不過，往好處看，想成功，你一定要有一種癮。
◎大腦無法拒絕的九種癮
愛吃高糖、含咖啡因飲料，是生理型的癮；
在遊戲中降妖除魔，是自我實現的癮，
在網路上曬恩愛、曬小孩，比誰的讚多，是社交的癮，
連現在流行的「偽出國」都是一種癮，
有九種癮是大腦天生就無法抗拒的，你中了哪幾種？
◎無法回頭的鎖定機制：從熟悉到習慣，從習慣到依賴
‧求圓滿的配套心理，讓人一買再買
買了一臺iPhone，耳機如果不用Air Pods好像怪怪的？
家裡有IKEA沙發，就該搭配另一組IKEA的電視櫃，風格才不會不搭？
小心！你已陷入「圓滿效應」行銷陷阱。
‧歪、短、貴，有時是廠商故意的
服裝店裡的試衣鏡，最好斜放；賣萬能遙控器時，塑膠殼內要放一些鋁塊；
還有某款吉列刮鬍刀，包裝紙盒故意做的特別大，為什麼？
很多的醜與不方便，是廠商故意的。這是什麼心理？
‧找到情緒的觸發點，勝率七成
什麼情緒最好賣？恐懼，
李施德霖漱口水有53%市占率，因大家都害怕口氣不清新。
什麼情緒最動人？3B原則：美女、嬰兒、動物，還有香味。
一個廣告至少要播7次，觀眾才會注意到，
菜單上最貴的菜，不是讓你點來吃的，
為什麼人人都喜歡當VIP？因為比錢更有吸引力的，是特權。
遊戲成癮，花錢成癮，愛吃、懶惰成癮……大家都說成癮不好，
但想成功，你一定要培養一種癮。
各界推薦
資深財經媒體工作者／林俊劭
電商人妻／Audrey
作者簡介
孫惟微
獨立經濟學者、商業觀察家，《商界評論》等財經媒體特約評論人。致力於研究行為經濟學、進化心理學與行銷、管理、投資的實踐結合。著有《賭客信條：一門源自賭博的科學》、《超腦行為經濟學》等作品。)
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