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[商品主貨號] U102393639
[ISBN-13碼] 9789866739767
[ISBN] 9866739767
[作者] 楊幼蘭, MarthaBarle
[出版社] 臉譜
[出版日期] 2008-08-22
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
女性行銷最重要經典，行銷人的必修學分
行銷大師 湯姆‧彼得斯、政大企管系教授 別蓮蒂 專文導讀
林坤正（PayEasy.com總經理）、周品均（東京著衣創辦人）
徐莉玲（學學文創志業董事長）、謝筱升（Fashion Guide 創辦人）強力推薦
女性在購物時都在想什麼？
她們決定買與不買的關鍵因素有哪些？
是什麼讓女性成為值回票價的市場？
為什麼中性訴求比女性化訴求更討好？
要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包？
……
85%的消費購買決定取決於女性；企業採購人員中有51%是女性；在新興企業中，女性企業家占了70%。無論你是尋求新市場的市場龍頭，或是饒富創意，靠新點子使業務蒸蒸日上的新手，女性市場都是能使盈餘產生天壤之別的重大關鍵。
◎女人，世界最有力量的消費者，不但會買還會幫忙賣
女性是全球尚未開發的最大市場，她們是世界上最有力量的消費者，無論是家庭或是企業採購，她們都是重要的決策者。長期而言，女性比男性更有利可圖，女性消費者的加乘效應：忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意──掌握女性商機，就是將你的行銷投資轉變成壓倒性的銷售獲利。
男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法，就可以不分男女，贏得所有消費者的心，那你可就大錯特錯。女性有一套迥異於男性的購買決定過程，她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此，只要你懂得巧妙運用性別行銷上的差異，將可以創造更大的市場優勢。
◎從消費行為到購物心理，從策略到戰術，贏得芳心，賺到荷包
本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta，從消費行為到購物心理，介紹兩性思考模式與決策過程的差異，當我們了解女性的思考風格與態度展現習慣，就可以設計更有效的行銷溝通方案。另外，書中所介紹的女性「螺旋決策模式」，與所有教科書描述的「理性消費模式」大不相同，是非常新穎的觀點，並且
一一解開過去女性行銷的八大迷思。
女性消費行為，是一個有趣、充滿變化與挑戰的題目，更是行銷人的必修學分。如果你是一位男性行銷人，一直無法掌握夏娃的想法，這本書會讓你發現女性的心並沒有像海底針那麼難懂；如果妳是女性，無論妳是否在從事行銷工作，至少妳一定是一位消費者，可以在書中看到對自己消費行為的描述，必然會覺得心有戚戚焉或是露出會心的一笑。
◎名家推薦
「多年來自己觀察發現的男女消費行為差異，居然有人慎重其事地加以探討，並寫成一本書，從男女生物本質的差異，談到兩性思考溝通模式與價值觀的不同，再分析一般常見的女性行銷迷思，深入淺出地介紹兩性的差異來源與行銷所需注意的重點，可說是精闢入裡。」
——別蓮蒂，政治大學企管系教授
「在女性行銷這個充滿契機的世界裡，Martha Barletta是最暢所欲言且成就非凡的發言人——演說者。」她以嚴謹的研究調查，支持一切有關性別差異的言論。此外，最重要的是，她指引你如何利用這些差異，創造真正的『女性策略』，讓它既實用又符合成本效益，讓銷售一飛沖天，並使獲利接踵而來。」
——湯姆‧彼得斯（Tom Peters），全球頂尖行銷大師
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