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[商品主貨號] U102394344
[ISBN-13碼] 9789867323323
[ISBN] 9867323327
[作者] 布萊爾.辛格
[出版社] 高寶
[出版日期] 2005年06月01日
[裝訂/規格] 平裝 / 288頁 / 15 x 21 x 1.44 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
[目錄]
致謝Ⅶ
序Ⅸ
前言ⅩⅦ
1你是一隻銷售狗嗎?
2為何叫做銷售狗?
3識別狗種
4看家狗
5找對獵物,找對狗!
6各有各的強項
7發揮你的強項
8超級混種狗訓練
9管理狗窩:銷售狗的行動章程
10頑強的信念:冠軍銷售狗的四種思維方式
11狩獵訓練:銷售狗取得成功的五大技巧
12控制銷售狗的情緒
13是什麼讓他們不斷回頭?應對斥責和拒絕的技巧大揭秘
14看門狗與豬
15狩獵!銷售狗的「蹭蹭」周旋套路
16這到底是誰的消防栓?領地管理祕訣
17遠離流浪狗收容所銷售狗的職業發展
18狗只知道「做事」
19你到底是哪一種銷售狗
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
全球狂銷20,000,000冊的富爸爸系列
銷售狗理論是一種能改變生活、實現銷售成功的方法論。
《富爸爸銷售狗》是暢銷全球的富爸爸系列新書,內容是針對商業領域中最重要的能力-「銷售」進行探討。作者布萊爾.辛格以幽默卻又實際的寫法,分析了銷售人員的各種特性與其跟五個狗種之間的相同之處。本書將幫助銷售人員,確定自己的品種,瞭解自己的強項,同時賦予自己相當的洞察力,將自己的弱點限制在最小的範圍內,跟客戶建立起堅定的關係,然後去爭取最大的銷售額。
如果你是一名銷售經理,它將幫助你認清你手下的銷售狗都屬於什麼品種,這樣你就能派遣合適的狗去對付適合獵物了!這其中的見解對銷售人員和經理人來說,都具有相當的威力。最好的銷售狗會盡一切可能去學習如何激勵自己、激勵他人。
*書中清楚描述五個品種的銷售狗
*揭示五種簡單易懂又非常重要的銷售技巧,教你如何開發源源不斷的優質客戶,以及如何從事終生銷售
*教你如何識別你的品種,發揮你的強項
*幫你正確的銷售步驟,並教你如何激勵並指導整個銷售團隊,將他們培養成精力充沛的優良銷售狗
*教你如何有效率地增加銷售額
*教你如何在三十秒內轉換心態,將財富掌握在自己手中
作者簡介
布萊爾.辛格
是知名的企業教育家、他的企業成功哲學,就是「成功的企業發展,才能帶動企業裡個人的成長。」早在七0年代,布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員,現在則是當今商業領域中個人和組織機構行?變遷的積極推動者,也是富爸爸顧問之一,負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧:推銷技巧。
布萊爾.辛格既是羅勃特.T.清崎的好朋友,也是被公認?當今商界個人及機構行?轉變的最出色的服務商之一。他曾經與上萬名個人及機構合作過,其中有《財富雜誌》五百大的企業,也有獨立的銷售代理。在他的幫助下,他們取得了非凡的銷售業績、實現了高水準的?量並獲得了大量的現金流。作?富爸爸的顧問,他帶來的是商務世界必備的頭號技巧:銷售。而《富爸爸銷售狗》一書,正是他三十多年來的思想和實踐的完美體現。)
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