【BDO】「不做」的業務力-少做16件事，業績飛漲30％_馬歇爾．葛史密斯、唐．布朗、比爾．霍金斯

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[商品主貨號] U102410348

[代售商品編號] 103887000109

[ISBN-13碼] 9789861578637

[ISBN] 9861578633

[作者] 馬歇爾．葛史密斯、唐．布朗、比爾．霍金斯

[出版社] 美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司

[出版日期] 2012-04-26

[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)

減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！

我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。——彼得．杜拉克

銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。

馬歇爾．葛史密斯繼《UP學》，與銷售思想領袖布朗、霍金斯攜手，點出16個有害業務關係的壞習慣：

1.一心多用○老7.威脅利誘13.陷害別人◇菜

2.廢話連篇◇菜8.嘴上不饒人○老14.過度宣傳◇菜

3.畫蛇添足◇菜9.不熟裝熟○老15.浪費精力

4.話聽一半○老10.不夠熱忱○老16.迷信數據

5.無地放矢11.替失敗找理由◇菜

6.以貌取人○老12.永不道歉◇菜

《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他

們的方法，有效！

醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。

沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。

本書優勢

角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。

筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。

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