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[商品主貨號] U102410665
[ISBN-13碼] 9789866031519
[ISBN] 9866031519
[作者] 御立尚資, 梁世英
[出版社] 經濟新潮社
[出版日期] 2014/04/05
[裝訂/規格] 平裝 / 272頁 / 21 x 14.8 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
[目錄]
前言 動動你的右腦，以Insight發想策略！
推薦序：活學活用策略理論／司徒達賢
推薦序：將Insight融入生活、養成習慣，你也能擁有策略腦！／楊千
推薦序：感受到不足、體會到不滿，就是商機所在！／何飛鵬
推薦序：構思差異化的策略，永保競爭優勢！／郭曉濤
導讀：有Insight的策略，才有真正的競爭優勢／徐瑞廷
第1章 Insight，是策略的靈魂
1 獨一無二，是致勝策略的關鍵
火星探測器的獨特登陸方式
織田信長獲勝，是因為「不受現有框架所限」
既成的策略理論，不等於必勝法則
模仿他人、複製得來的策略，根本不叫策略
2 創造出超越現有理論的策略發想技巧——Insight
有Insight，才能發想獨一無二的策略
公式1 獨特的策略＝既成理論架構＋insight
組成Insight的要素是「速度」與「視角」
公式2 insight＝速度＋視角
培養Insight，關鍵是親身的體悟
第2章 提升思考「速度」
1 以邏輯方式思考，相當耗費時間
只要三分鐘，算出後續十四手棋的電腦
將棋棋士走的，是「美妙的一步」
左腦負責語言與計算，右腦負責意象
2 速度，相當於「（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗」
提升思考速度的三大要素
公式3 速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗
右腦與左腦通力合作
3 對於策略理論的精髓，進行模式辨認
傑出顧問們的共通能力
(1) 成本類概念詞彙
規模曲線／經驗曲線／成本習性
(2) 顧客類概念詞彙
區隔化／轉換成本、顧客忠誠度、品牌
(3) 結構類概念詞彙
Ｖ型曲線／競爭優勢矩陣／事業解構
(4) 競爭模式類概念詞彙
先行者優勢／先發制人
(5) 組織能力類概念詞彙
時基競爭／組織學習、知識管理
【案例】伊藤園在便利商店設置「寶特瓶溫瓶機」策略
模式辨認有助於推敲下一步棋
4 以圖表思考進行速度模擬
動起來吧！你的右腦！
連結「圖表思考」與「模式辨認」
站在「去平均」的立場觀看圖表
5 假想檢驗──右腦與左腦的協奏曲
不斷縮小構想或假說的範圍，讓假說更加進化
「假想檢驗」有助於激發行動
體驗靈魂出竅的感覺
了解自己的動腦習慣
均衡運用左右腦
檢視思考的過程
刻意進行鍛鍊以提升思考速度
第3章 用三種視角強化策略發想力
1 用三種不同的視角看事情
改變觀看的方式，發想獨一無二的策略
九種典型視角與使用方式
公式4 視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角
2 擴大眼界的「廣角」視角
(1) 善用市場白地
你不認為是「市場」的地方，更要注意！
【案例】卡夫食品搶奪天然乳酪市場
(2) 擴張價值鏈
從價值鍵的上至下游完整檢視企業的事業範圍
【案例】擴張價值鏈的豐田汽車
(3) 用進化論思考
以長期時間軸觀察市場
【案例】能在日本適者生存的愛速客樂
以進化論思考，有助於掌握稍縱即逝的商機
【一起動動腦！】運用「廣角」視角的練習
3 深入聚焦的「顯微」視角
(1) 徹底化身為使用者
掌握購買行為的全貌與細節
受到什麼樣的刺激？以什麼樣的方式購買？
【案例】打破消費者購買ＣＤ時的妥協點
(2) 有效運用槓桿
找出能夠「牽一髮動全身」的施力點
【案例】在中國的小學高年級裡，應鎖定哪些人以產生槓桿效果？
【案例】找出組織的槓桿支點以進行改革
(3) 點對「穴位」，打通任督二脈
誰是你的核心客層？
【案例】金融服務業的核心客層在哪裡？
【案例】如何增加餐廳常客？
【一起動動腦！】運用「顯微」視角的練習
4 讓思考跳脫制式的「變形」視角
(1) 反向操作
勇於不同、敢於叛逆
【案例】主攻二級城市的愛德華瓊斯證券經紀公司
(2) 尋找異質點
如何發現預防壞血病的方法──觀察異質點
找出離群值以獲取線索
【案例】每星期噴完一罐殺蟲劑的老婦人
【案例】雖是慕斯卻會硬化的「定型慕斯」
【案例】掌握特異分店的管理訣竅
(3) 以類推方式思考
在Ａ成立的事情，能否在Ｂ也成立？
【案例】大盤炒麵如何定價？
大盤炒麵與名牌商品的類似性
【案例】手機上網費率吃到飽，賣點是「控制預算」
嘗試轉動一下看事物的視角
【一起動動腦！】運用「變形」視角的練習
第4章 六個步驟，培養Insight
1 構成Insight的要素
複習：如何拆解獨一無二的策略？
困難之處，在於實踐
2 能產生Insight的「動腦方式」
如果你是投資基金經理人──鎖定不動產領域進行擴張
步驟1 蒐集資料、擬定假說
步驟2 以假想檢驗的方式，讓假說更加進化
步驟3 首先「類推」，然後「徹底化身為使用者」
步驟4 思考應從何處取得競爭優勢？
步驟5 建立顧客忠誠度
步驟6 彙總整體策略方案
第5章 用團隊力量產生Insight
1 組合異質人才
一個人的力量，比不上群智群力
人才多樣化的團隊，更能激發Insight！
同質集團的代名詞——企畫部
團隊成員性格多樣化的重要
判斷每個人思考與個性的類型，善加組合成員
2 激發創造力的「氛圍」與「規則」
促進智慧的交流
ＰＮＩ法則──先從正面意見開始回饋
你有提出建議的義務，但沒有扼殺好點子的權利！
挑戰團隊的練習題
建構「持續性的競爭優勢」
結語：作者後記
附錄：索引
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
許多人埋頭苦讀策略大師的著作，真正遇到問題時，策略卻「用不出來」。這是因為，大多數的策略理論，是從過去的成功個案歸納而成的制式框架，缺少另一個能夠出奇制勝的關鍵——「insight」。
insight，難以言傳。正因如此，以往的策略理論相關著作裡，幾乎一概隻字未提「insight」。結果，使得多數人即使熟讀策略理論，做出的策略仍然完全沒有效果。
究竟什麼是insight？
insight，就是以右腦與左腦均衡思考，進而推演出獨一無二（unique）的觀點。
insight，也是超越既成理論、現有框架與慣性思維的能力。
事實上，成功的策略背後，都有「insight」支持，富有「insight」的策略，才能帶來有效的競爭優勢。
本書作者御立尚資是波士頓顧問公司（BCG）資深合夥人、董事總經理兼日本代表，也是擁有近二十年經驗的資深管理顧問。在這本書裡，他把難以言傳的「insight」以淺顯易懂的方式來說明：
獨特的策略＝既成理論架構＋insight
insight＝速度＋視角
速度＝（模式辨認＋圖表思考）×假想檢驗
視角＝「廣角」視角＋「顯微」視角＋「變形」視角
本書以豐富的案例，說明如何鍛鍊富有「insight」的思考方式，進而發想致勝策略。
名人推薦
★專文推薦
國立政治大學講座教授 司徒達賢
國立交通大學經營管理研究所教授 楊千
城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬
前BCG合夥人兼董事總經理 郭曉濤
BCG合夥人兼董事總經理、BCG台北分公司負責人 徐瑞廷
★★★本書為《鍛鍊你的策略腦》2014年改版★★★)
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