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[商品主貨號] U102411449
[ISBN-13碼] 9789869687393
[ISBN] 9869687393
[作者] 關健明
[出版社] 大樂文化
[出版日期] 2018/11/19
[裝訂/規格] 平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
[目錄]
前言 用4個步驟，讓你的文案變成印鈔機！
第一章 文案怎麼寫，才能讓讀者怦然心動？
想讓讀者變顧客，你要先激發購買欲望
技巧1、運用「感官占領」，讓讀者具體感受商品魅力
技巧2、找出「恐懼訴求」，戳中讀者最在意的痛處
技巧3、透過「認知對比」的方法，凸顯別人的商品缺點……
技巧4、設想消費者使用場景，你就知道該怎麼下筆！
技巧5、類似商品百百款，為何選你的？因為「暢銷」在作祟！
技巧6、具體列出使用者感想，讓顧客成為最佳代言人
第二章 怎樣的廣告內容，能讓讀者放心購買？
想打開顧客的錢包，你得先贏得信賴感！
技巧7、運用「權威轉嫁」的威力，讓名人專家幫你的商品打包票
技巧8、口說無憑，用「簡易實驗」來證明商品的真材實料
技巧9、提供「貼心保障」，化解讀者各種後顧之憂
第三章 別讓顧客猶豫，3秒引導馬上下單！
文案怎麼收尾？別只寫優惠價，你得讓人迫不及待想下手！
技巧10、設定「價格錨點」，用比較來突顯商品的CP值
技巧11、商品高價買不下手？幫他算出長期可省多少錢，證明商品很划算！
技巧12、想買不敢買？找正當理由，消除購物罪惡感！
技巧13、強調商品「稀有程度」，引誘讀者快速下決定
第四章 下標題有學問！這樣做就能讓他一眼相中你
為何廣告大師說：給我5小時寫文案，我會花3小時想標題？
技巧14、借鏡新聞社論標題，塑造文章「即時感」
技巧15、對「你」說話抓住注意力，讓讀者立刻進入狀況！
技巧16、抓住大眾切身需求，對症下藥讀者才會秒點閱！
技巧17、限量是殘酷的！用產品亮點+限時限量+明確低價，打造熱門商品
技巧18、文案也可以像小說？善用落差營造戲劇效果，勾起讀者好奇心
第五章 透視4篇「狂銷」案例，讓你一窺文案高手思路
學高手巧妙組合18個技巧，創造爆款銷量！
案例1、行動電源文案怎麼寫，才能讓銷量暴增13倍？
案例2、我如何用一篇業配文，成功打開新創啤酒品牌知名度？
案例3、一個關鍵金句，打造網銷冠軍洗碗機！
案例4、高單價的電動牙刷，一樣能讓1/10的讀者買單！7天狂賣2800套
後記 我曾經一篇文案被退100次，但現在……
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
★奧美金牌廣告人的獨家技巧大公開★
★他教你如何寫一篇，狂賺120萬的超強業配文★
你知道嗎？他曾經寫一篇文案被退100次，
如今卻是怎麼寫、怎麼賣，全憑這一套方法。
你是否……
每次寫文案，總是絞盡腦汁卻想不出好句子？
促銷案已經下猛藥了，為何購買人數總是差強人意？
其實你是用錯方法啦！
就讓作者傳授你4大黃金法則、18種超實用方法，
教你輕鬆寫出熱銷文案、讓訂單接到手軟的訣竅！
◎只要掌握4步驟，就能把文案變成印鈔機！
你知道嗎？熱銷文案其實有公式可循，只要把握4步驟，誰都能輕易抓住顧客的購買欲，不僅大幅增加文案的點閱率，也確實提升點閱者的購買率！
【步驟1】標題引人注目
兩秒內讓讀者驚訝，好奇地點進來。
【步驟2】激發購買欲望
充分提起讀者購買欲，讓他欲罷不能。
【步驟3】贏得讀者信任
讓讀者相信產品真的不錯。
【步驟4】引導馬上下單
讓讀者不要拖拉，馬上下單！
◎標題如何吸引人呢？
招數1：看起來好像有那麼一回事的「新聞標」
【練習】矽谷2017年新發明：喝這杯飽含油脂的咖啡，居然能減肥！
招數2：用「好友標」讓人感覺親切又貼近
【練習】恭喜你！在25 歲前看到了這篇最可靠的眼霜評測！
招數3：總令人忍不住想點開的「實用錦囊標」
【練習】總是存不了錢？知名理財專家給你3個建議
◎如何讓消費者買到剁手指？
招數4：用「五官感覺」讓顧客立刻身入其境
【範例】你會如何推銷新鮮的蒸雞？
整隻蒸雞用精緻光亮的錫箔紙包裹著，你聞到熱雞肉鮮香的味道，口水早已毫無防備的悄悄流下。剛出爐的雞腿有點燙手，你下意識地對它吹了口氣。雞皮滲著湯汁晶瑩發亮，咬了一口，鮮嫩的雞肉終於進入你的口腔，你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美，還嘗到枸杞的酸甜和一點當歸的藥香味。大口咀嚼的時候，耳朵裡好像能聽到雞汁四射的聲音。
招數5：用「恐懼訴求」讓顧客不買都不行
【範例】電動牙刷的文案可以怎麼寫？
人人都知道刷牙的重要，但還是常常應付了事。稍不注意，就容易牙齦發炎，嚴重的時候，咬口白饅頭都能看到一排血印。發作時牙齒悶悶地陣痛，根本沒辦法工作。再加上治療幾顆牙，費用隨便都要上千元，付了錢還要任牙醫的手在自己嘴裡鑽洞，疼得眼淚在眼眶裡打轉，真是花錢又受罪！
招數6：用「多樣場景」勾起顧客的全方位想像
【範例】如何幫甜酒打造4種運用場景？
看電影喝可樂吃爆米花？何不塞兩瓶小甜酒在包裡，兩個小時的電影正好喝完一瓶，還不用擔心醉。除了看電影，外出野餐飲用也很合適。下午三四點，拿出小甜酒，一口水果一口酒，什麼煩惱都沒了。有時候工作壓力大、感到心累，也可以獨自安安靜靜地喝酒。或者是和朋友們邊聊天邊喝，把不開心的事情說出來。
◎價格讓他遲遲下不了訂單嗎？
好不容易用標題吸引顧客、用別出心裁的內容引出購買欲，千萬別在最後掉以輕心，讓一腳跨進門的顧客轉身離開！顧客的疑慮不外乎：有沒有更好、更便宜的產品，我們可以靠這3個絕招解決！
招數7：起高走低的「錨定效應」讓顧客覺得超划算
【案例】市面上賣1,000元的果汁機，現在我們只賣299！
招數8：高價品就用「平均分攤」法讓數字溜滑梯
【案例】一台洗碗機正常用都能用5年以上，以12,500元的價格計算，每天只需8元。
招數9：用經典老梗「限時限量」刺激顧客心理的算盤
【案例】本次培訓課程限額50 人，目前已有34人預訂，僅剩最後16個名額！
除此還有……
本書特色
‧破解爆款文案的4大黃金法則、18種暢銷寫法。
‧71篇生動的實戰案例，教你寫出熱銷產品。
名人推薦
前台灣奧美業務群總監 Jesse Jang
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