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[商品主貨號] U102423670
[ISBN-13碼] 9789869312875
[ISBN] 986931287X
[作者] 史考特・魏斯特
[出版社] 商業週刊
[出版日期] 2016-08-31
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
想要客戶買單?
超級業務專家告訴你 : 好故事讓你事半功倍，
搶攻女性、銀髮、有錢人三大市場！
你賣的是冷冰冰，難以理解的金融商品，
面對的是有錢、有閱歷、有個性的客戶，你能做什麼？
越是抽象的產品，越要用具體的故事來引人入勝，
感同身受、淺白說明才能贏得信任與銷售。
只要有人說故事，聽眾永遠不缺席！
愛因斯坦解釋相對論原理：「把你的頭放在火爐上一秒鐘，感覺像是一小時。和一位美女共坐一小時，感覺像一秒鐘，這就是相對性。」
愛因斯坦引起大家共鳴的方式，就是本書「故事行銷法」的中心：化繁為簡、促進了解。一旦複雜的概念都能被了解，下一步就是與客戶建立終身的關係。
史考特・魏斯特和米契・安東尼是美國金融、理財界最會說故事的演說家，最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。集十幾年的工作經驗，他們發現，頂尖的金融銷售人員都具有將事情簡化的本事，他們運用簡單的實例說明、類比和比喻，在每位顧客的心中，清楚呈現他們自己和其構想，客戶自然樂意和他們對話，並向親朋好友推薦他們銷售的方式。
>與有錢人建立關係
富裕市場的可投資資產相當驚人，透過「九種富裕類型」歸納出有錢人的九種人格特質，讓你進一步了解富裕階層的動機、關心的事和需求。
>進軍銀髮市場
65歲以上的投資人，比45~54歲的人有錢9倍，爭取和留住一位銀髮客戶可以為你帶來更多更好的收益。他們需要的是簡單但有效率的服務。
>搶攻女性市場
你的辦公室是門可羅雀，還是人潮川流不息，取決你與人建立關係的能力。女性客戶追求和重視的正是這一點。
在網路與DIY投資盛行的時代，民眾依然盼望得到專業的教導、指引與肯定。太多人在投資的路上單打獨鬥，只因為他們找不到一位了解如何有效溝通的代理人。只要懂得將複雜的事情化為簡明易懂的道理，你的客戶自會源源不絕。本書闡述的故事行銷真理與範例，將徹底革新你行銷服務與自己的方式。
江榮原／阿原品牌創辦人
尚瑞強／台新金控個人金融事業群執行長
胡開昌／納智捷汽車總經理
黃書明／富蘭克林華美投信總經理──專文推薦
◎本書要點
一、購買是一種感情成分較高的決策，而非邏輯。
研究發現，一般人面對有關經驗的問題時，腦中相關的情感會最先被激起，而後才是相關的事實。在人類大腦的反應中，情感永遠先於事實。人總是先感受，之後再合理化。
二、要發現客戶真正的感覺。
當你介紹公司或產品時，千萬別再太過投入自己的表演，以致忽略了對方希望你停止、繞道，甚至迴轉的身體語言訊號。若是你錯過這些訊號，銷售便告失敗。
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