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[商品主貨號] U101848750
[ISBN-13碼] 9789862166390
[ISBN] 9862166398
[作者] 林麗冠, 馬克．強生
[出版社] 天下文化
[出版日期] 2010-11-22
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
每家企業，都有開創全新市場賽局的機會！
Threadless雇用網民當設計師，創造產品保證售罄的奇蹟；蘋果不賣設計、科技，賣的是定價巧計。除了機緣巧合、甚至天分外，他們究竟是如何超越自己與競爭對手？
Innosight董事長Mark Johnson認為，打造突破性市場規則，來自掌握企業的「市場白地」──公司核心事業以外的未知領域。但甲之白地，可能是乙之勢力範圍。要打造對手無法模仿的市場新規則，就要整合四項元素：顯著的顧客價值主張（CVP）、致勝的利潤公式、關鍵資源，和關鍵流程，並要投入對既有產品那樣，同樣多的創意能量，市場白地行動才能成功。
「探索」與「經營」市場白地，是本書兩大重點。作者認為，市場中有三個相當
值得探索的機會：
* 轉型現有市場，掌握市場內部白地
* 建立全新市場，掌握市場外部白地
* 抓住產業變動的機會，進入市場間的白地
經營市場白地的四個核心則是：
* 辨識出顧客真正尚未滿足的重要工作
* 激盪出財務實務，設計一個全新利潤公式
* 辨識並創意地整合關鍵資源與流程，創造競爭優勢
* 善用灘頭堡市場測試和修正新模式
全書提供56則案例、37個圖表的創新研究分析，協助企業自我訓練，了解構思市場規則的訣竅與打造全新賽局的方法。案例包括Apple、亞馬遜、Zara、IKEA、道康寧、西南航空、塔塔汽車等，業種涵蓋從電玩、服飾、租賃等日常商品與服務，到醫療、國防、鋼鐵、軟體商等。是企業超越成長極限、開創白地先機不可或缺的策略腳本。
「這是本相當精彩的策略腳本。讓我們知道如何用自己的方法，打造出與核心事業同樣耀眼的創新事業。」──高斯基（Alex Gorsky），嬌生醫療設備和診斷部門全球董事長
「創新者會採取嚴謹的創意流程，他們自己可能說不上來，而有時乍現的靈光出現在沐浴的時候，但其實它來自於嚴謹的流程。要掌握市場白地是有難度的，必須以全新的方式看待市場和顧客。」──雷富禮（A. G. Lafley），寶鹼董事長
「大部分經理人認為成長的關鍵是發展新技術和產品，但事實通常並非如此。要超越成長的極限，企業必須在破壞式的新商業模式中植入這些創新，強生用這本書，以令人信服的方式證明給我們看。」──克里斯汀生（Clay Christensen），哈佛商學院講座教授，《創新的兩難》作者
「創造新產品或服務並不足夠──你的組織必須隨時準備擬定和實行新的商業模式，以充分運用其中許多模式。強生已經做到那點，並提出真正實用的流程──讓人不再害怕冒險進入未知的領域，以及開拓充滿機會的新領域。」──小馬里奧特（J. W. Marriott, Jr.），萬豪國際集團董事長兼執行長
「現今經濟的變動速度，已經大幅提高了改變賽局轉型的重要性。對於想要了解企業如何管理經常性變革，同時辨識和運用新構想以保持領先地位的企業領導者來說，《白地策略》是一本重要指導手冊。」──馮國經，香港利豐集團主席
「一家新興公司可以躋身《財星》五百大企業名單嗎？現在，商業模式創新是最明確的途徑，而《白地策略》是貴公司做到那一點的必讀聖經。」──庫克（Scott Cook），財捷公司（Intuit）創辦人兼董事長
「公司若能為產業引進市場新規則，將占有無上的機會優勢。《白地策略》提出的重要工具，是企業發展客戶價值、以及讓機會成真的關鍵。」──海斯汀斯（Reed Hastings），Netflix創辦人兼執行長
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