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[商品主貨號] U102636897
[代售商品編號] 102214900239
[ISBN-13碼] 9789863412922
[ISBN] 9863412929
[作者] 肯尼‧阮;古斯‧穆里洛;羅伯特‧奇里恩;路克‧瓊斯
[出版社] 麥格羅希爾
[出版日期] 2016/12/19
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
【內容簡介】
《Inc.》雜誌「最酷大學新創事業」──Big Fish Presentations隆重鉅獻
Amazon 4.8顆星
奧美公關 謝馨慧董事總經理
好評推薦
消滅全世界的爛演說，靠的是：
引人入勝的內容＋簡單好記的設計＋強而有力的表達
加總起來，就為觀眾創造了難以忘懷的經驗
「我喜歡『大魚演說』。『把演說變成美好經驗』的宗旨，這個助人利他的美好動機及紮實內容，確實能幫助按圖索驥並持之練習的讀者們，成為真正的演說家。」
手。」
──奧美公關 董事總經理 謝馨慧
「偉大故事的力量，正是強力演說的關鍵。本書能把任何講者都變成火力全開的說故事高手。」
──傑夫‧霍夫曼（Jeff Hoffman），Priceline.com與ColorJar共同創辦人
「我會很樂意在展開自己的職業演說事業之前，好好看看本書。本書非常完整、有趣，充滿引人入勝的故事，結合成功演說的概念與有力的發表，對初學者與專業講者來說都很適合。」
──蒂瑪‧蓋威（Dima Ghawi），TEDx講者與Breaking Vasestalker創辦人
世間一切，都來自一個想法。你能把想法帶到多遠，要看你演說的能力。
「大魚演說」（Big Fish Presentations）名列Inc.雜誌「最酷大學新創事業」的，他們的使命是幫助小客戶，也就是「小魚」，讓他們在茫茫的競爭汪洋中，像條「大魚」般演說。他們公開了他們的成功方程式，幫助你將任何演說都轉變成觀眾的美好經驗。
在這本實用的逐步指南裡，他們詳述了創造誘人內容、簡單又好記的設計，以及如何呈現有力發表的流程。提供實用的步驟式指南，內容包含簡報技巧、簡報新工具的行家祕訣、傳遞概念的創新方法與簡報案例研究。更重要的是，還有當你的簡報出錯時，可以怎麼扭轉乾坤。
「大魚演說」的使命就是讓難以理解的內容變得有說服力、無聊的變有趣、複雜的變簡單。不管這個演說是為了一個想法、產品、服務、事業或理想，其核心都是一個故事；「大魚演說術」幫助你說出你的故事。在你閱讀此書時，請牢記以下十個最有用的祕訣。這十誡將幫助你成為更優雅、流利、自信的講者。
1. 想想你的演說對世界有什麼幫助，而非對你自己的好處。
2. 時間是不可再生的資源，請尊重時間。
3. 絕對不要發表一場連你自己都坐不住的演說。
4. 觀眾記住的是講者，而非演說內容。
5. 對你的主題要有熱情。
6. 說故事。
7. 演說的進展一定要導向行動號召。
8. 如果你自認已經排練夠了，再排練一次。
9. 盡可能與觀眾溝通。
10. 要有趣。
肯尼‧阮（KENNY NGUYEN）是「大魚演說」的創辦人暨執行長，這家公司的宗旨是「把演說變成美好經驗」。肯尼和他的團隊每天都在協助全世界的客戶，從新創公司到財富百大企業，提供他們高品質的演說設計、演說訓練與創意影片製作。他獲「大學創業家組織」（Collegiate Entrepreneurs Organization, CEO）選為 2012 年的年度CEO 學生創業家。在他的領導下，「大魚演說」獲「凱洛社團」（Kairos Society）選為全球頂尖五十家學生新創公司之一，也是《Inc. 雜誌》「2012 年最酷大學新創事業」之一。肯尼曾獲以下大眾新聞媒體報導，包括《富比士》（Forbes）、《創業家雜誌》（Entrepreneur Magazine）、Yahoo!、《商業內幕》（Business Insider）、《Mashable》、《哈夫因頓郵報》（Huffington Post）、《華盛頓郵報》（Washington Post）等。他在 TEDxLSU 演說，也在州議會指導演說工作坊。他是 99u 巴頓魯治的董事，也是紐奧良 AIGA 成員，並主持線上烹飪頻道「You've Got Meal」（請來晚餐）。肯尼熱衷家鄉，要把巴頓魯治變成美國南方的創意軸心。他夢想將來能養一隻柯基犬。
古斯‧穆里洛（GUS MURILLO）是「大魚演說」的共同創辦人、總裁暨營運長，在他和肯尼一起參加那場「生平所見最爛演說」後，就攜手努力消滅全世界這種爛經驗。他在「大魚」的工作包括製作和執導廣告片。在他從路易斯安那州立大學（Louisiana State University）拿到生物學位前，已因他充滿創意的大學新創事業，獲凱洛選為五十名成員之一，並因此一成就在紐約證券交易所領獎。
羅伯特‧奇里恩（ROBERT KILEEN）是「大魚演說」的首席文案與創意導演。他一生都在寫東西──短篇故事、永不見天日的假電視劇本、見不得人的日記、公開的部落格貼文。但這才是他的第一本書。他有路易斯安那州立大學大眾傳播學士學位，也是美國廣告協會巴頓魯治學生分會成員、以及「99u 巴頓魯治地方分會」的行銷協調人。
路克‧瓊斯（LUKE JONES）是「大魚演說」第一位文案。他現在是DEVENEY 傳播的副文案。他是天生的創業家，年輕時就創立了一家 T 恤公司及地方報。他曾在製片廠、設計公司、廣告公司工作過。路克有路易斯安那州立大學的大眾傳播學位。他熱愛文字、電影、奶油蘇打，以及他的迷你雪納瑞 Albus──喜愛程度不見得依此排名。
【譯者簡介】
袁世珮
台灣大學新聞研究所碩士暨外國語文學系學士，現任媒體記者，翻譯資歷20年，譯有《What！原來這樣就能成功》、《帶人，不能只靠加薪》、《別煩了，問題其實不難解決》、《開口就說對話》等書，譯著頗豐。
【目錄】
我們的故事
如何使用本書
1 大魚演說流程
經驗的定義是什麼？
我們的流程
大魚演說十誡
2 內容
研究
主旨
簡單的核心訊息
開場白
故事
數據
行動號召
架構
金句
生動有趣
3 設計
組織投影片
肯尼筆記：從內容到設計
分鏡表
成功投影片的條件
色彩
視覺層次
字型
美術設計
動態
數據
演說資料
POWERPOINT 以外的工具
時間壓力
4 發表
找到你自己的發表風格
發表報的時間
身體語言
調控能量
停頓的威力
擺脫贅詞
克服怯場
排練
緊急排練
網路研討會
5 呈現經驗
突出
在經驗之前
讓觀眾參與
在經驗之後
如何取得寶貴的回饋意見
結語：我們的行動號召
更多資源
附注
【內文試閱】
我們的故事2011 年 1 月，我們（肯尼‧阮和古斯‧穆里諾）看著一位來自財富五百大企業的主管在一場學生活動上演說，那可說是人生中遭遇過最無聊的一場。我們痛苦地坐在那裡，眼看這場演說有數百張投影片，但上面除了文字、還是文字。這致使我們產生了瘋狂的點子：創立一家公司來消滅全世界的無聊演說。「大魚演說」〈Big Fish Presentations〉於焉誕生。我們一開始是幫助小客戶──「小魚」，讓他們在茫茫的競爭汪洋中，像條「大魚」般演說。如今，「大魚演說」是視覺與影片製作的龍頭公司；我們的客戶從新創事業到財富五百大企業都有。我們合作的品牌，都希望以全新、創新的方式呈現自己，並牢記設計、溝通與有效的發表。不管是透過設計高品質的投影片、訓練新創家做一場價值 200 萬美元的投售，或者製作 30 秒影片向大眾介紹公司品牌，「大魚」都努力將每一次的演說轉變為觀眾的經驗。第1章 大魚演說流程經驗的定義是什麼？計畫不重要，規劃才是重點。
──邱吉爾（Winston Churchill）你聽到「經驗」這個詞，會想到什麼？一場觀眾喊到燒聲的演唱會？一場球迷為支持球隊奮力加油的運動比賽？或者像「太陽劇團」（Cirque du Soleil）這樣的團體所做的演出？這些絕對都稱得上一次經驗，因為給觀眾的都不只是音樂、運動和娛樂。每一個都是讓人難忘的活動，人們會在腦海中一再回味。你曾經想過，一場演說也可以做為一次經驗嗎？我們通常不會把「演說」這個名詞，聯想到音樂會或球賽的那種狂喜。如果一場演說會被你當成一次經驗，通常都是不好的經驗。你很少聽到以「難忘」或「有趣」這些字眼來形容一次演說。我們通常只會在蘋果產品發表會或 TED 演說中聽到這些形容詞。能提供美好經驗的成功講者，在所有講者中大概只占 1%。那剩下的 99% 是怎麼回事？這些講者都有三個嚴重的問題。首先，很多人太依賴軟體，而不是和觀眾建立信任。其次，他們準備不足，無法滿足今日觀眾專注度的需求。最後，講者沒有花時間了解觀眾到底要什麼。結果，觀眾對爛講者感到麻木，所以一旦遇到好講者時，真的會很驚訝。我們「大魚演說」希望你能加入那1%，我們的目標是讓那些比例擴大。在下一小節，你將會學到我們經過實戰測試、能創造成功演說的三步驟流程。學習並應用這些流程，將是你取得觀眾信任的第一步。我們的流程引人入勝的內容＋簡單好記的視覺＋有力的發表＝難忘的經驗聽起來雖然很簡單，但其實是花很多年時間才建立、微調出這個複雜的流程。本書的架構就是仿效我們從頭開始創造一場演說的思考方式。一開始，我們先確定一個具體的概念，再結合視覺，最後再來處理有力的落實。有一套可以遵循的清楚流程，會讓整個演說經驗更有趣、更難忘。一如引言所說，這是一套三步驟的流程：引人入勝的內容。創造吸引人的內容，能為演說打好基礎及行動號召。在演說的世界裡，內容為王。把你的重點放在發展出最吸引人的故事和願景，讓觀眾投資在你所說的內容上。你要他們能理解你的訊息，他們才能相信你。簡單好記的設計。如果內容是演說之王，那麼設計就是演說之后。當你有了堅強的基礎和願景時，就比較容易製作出美觀的投影片。考慮你的演說美學，思考你的設計如何能和觀眾溝通。重點鎖定在觀眾理智與感性間的關係，而不只是把投影片「做得漂亮」。設計時，心裡要想著結果。強而有力的發表。這是呈現一個能創造改變的訊息時，最後的一步。有力的身體語言、自信和溝通是關鍵。精心設計的演說很重要，但取代不了最重要的一點：你！人們總是更記得講者而不是演說內容。講者才是成敗關鍵；他們掌握了說服的權力。在本書中，你將會學到如何深入精通每一個步驟。但在更深入所有的流程之前，我們想介紹一下我們的十誡。肯尼小提示
在成立公司之前，我接受多年的廚師訓練。在學習如何做出讓我叔叔餐廳的客人讚歎的菜色時，我發現了一道改變人生的大餐，成分是：最好的食材、零缺點的技巧，以及呈現。演說和做出一道大餐，非常類似。
最好的食材＝最好的內容
零缺點的技巧＝高品質的設計
呈現＝有力的發表雖然成功演說和精彩大餐都需要適合的氣氛才能有效地表現，若能正確的執行，兩者都能為接受者帶來改變一生的經驗。你在準備演說時，要想想你曾經享用過的最美味大餐。想想所有促成這一餐讓你難忘的元素、帶給你的感覺。以同樣的方式，我們會記住人生中所經歷過的最強演說。大魚演說十誡以下是我們最有用的十個祕訣，以十誡的形式來呈現。這些是組成我們演說哲學的理念。在你閱讀本書時，請牢記在心。十誡將幫助你成為更優雅、流利、自信的講者。1. 想想你的演說對世界有什麼幫助，而非對你自己的好處。
2. 時間是不可再生的資源，請尊重時間。
3. 絕對不要發表一場連你自己都坐不住的演說。
4. 觀眾記住的是講者，而非演說內容。
5. 對你的主題要有熱情。
6. 說故事。
7. 演說的進展一定要導向行動號召。
8. 如果你自認已經排練夠了，再排練一次。
9. 盡可能與觀眾溝通。
10. 要有趣。我們在本書中會更詳細探討這些戒律。我們相信十誡能讓任何人走上變身成功講者的大道。現在，你準備好踏出第一步了，要將你的下一場演說變成一次經驗。準備好建立能打動觀眾的迷人內容。第2章 內容
語言有驚人的力量，能讓人們心動、也能讓人們心酸。
──馬帝‧葛羅思博士〈Dr. Mardy Grothe〉每場演說的基礎就是其內容。演說可以有最好的投影片、最高品質的圖片，還有視覺上最刺激精彩的設計，但是如果言之無物就毫無用處。你的演說只有一個原因：你想要傳達某件事情。你的內容就是觀眾要能理解和記住的事。內容是你的主旨、你的訊息、你的做法。你即將踏入滿滿一屋的人群當中，他們有自己的意見和觀點。你必須確認，不管你要告訴他們什麼，都必須是有力、有趣、有說服力和可信的，不管用意是教育、啟發、說服、或者打動觀眾流淚或大笑。不見得都和你要說的內容有關，有時也要看你的觀眾想聽什麼。他們是誰？他們喜歡什麼？他們的背景與心態（價值觀）？這些問題的答案將有助於塑造你的內容，成為你演說的成敗關鍵。如果人們覺得你說的內容不重要，他們就會放空。如果你說的事不能激起他們的興趣，他們會放空。即使你說的事引起他們的興趣，但說的方式太無趣，他們也會放空。這是一柄雙面刃，因為你說的內容與方式都會決定他們的專注程度。有些人說，觀眾平均的注意力只有 5 分鐘1。不幸的是，你的演說一定比 5 分鐘要長。你必須確認你說的內容能抓住觀眾，讓他們投入。在本章中，我們要討論以下內容：
研究
主旨
簡單的核心訊息
開場白
故事
數據
行動號召
架構
金句
生動有趣研究
研究很重要。你在購屋前會先做研究。去面試前，你會研究。在開始工作上的一項新計畫時，你也會做研究。不管在人生中做什麼，我們行動之前都會有一定程度的研究和規劃。上班的最快路徑怎麼走？哪家店的價格最低？我想到哪家公司上班？演說也一樣。身為講者，你必須研究你的主題、以及你面對的對象。在研究一個主題時，你要做的第一件事就是研究絕對沒有盡頭，絕對沒有。永遠還有更多要學習。你的目標並不是窮盡所有來源做研究，而是要研究到你能自信和自在地談論一個主題。這一點很重要，原因有二：你不會一直看投影片、你要能回答別人提出的任何問題。使用投影片可能會限制你身為講者的可信度，所以原則就是不要依靠投影片。充分研究你的主題，確認你不需要仰賴投影片。這樣也能讓你更容易做出更簡單、更簡潔的投影片，只是拿它們來做為提示。那麼，你要如何充分研究一個主題，直到清楚你該知道的所有內容？假設你要針對一本書做演說，其他什麼都沒有。你不知道觀眾裡有什麼人、或演說的重點是什麼。你只知道你要針對某一本書談 30 分鐘。那麼第一步該是什麼？以下是你在做研究時，要問自己的六個問題：
何人？
何事？
何時？
何處？
為什麼？
如何？就以我們的例子來說，你要問自己：
這本書在說什麼？
這本書的目的是什麼？
鎖定讀者是哪些人？
作者是誰？
他們做什麼？
他們為什麼要寫這本書？這是一個簡單的例子，但每一個問題都會導引出更多的問題。重點並不是只要提出六個問題並回答就好，而是將六個問題應用到主題的每一方面。記住：
沒有終點。
沒有無用的資訊。
質疑所有事。
Google 是你的好朋友。如果你是這個主題的專家呢？假設別人問你的所有問題，你都知道答案。演說前的研究仍然很重要，這將能幫助你重新定義你要談的內容，更重要的是，引導你進入研究的第二階段。這就包括真正了解你演說的對象。當你知道你的觀眾是誰，你就會知道他們想聽些什麼、他們想如何聽到，這一點對任何演說都很重要。一旦你了解你的觀眾，就能了解他們的需求。定義觀眾時，要注意活動本身。了解背景脈絡很重要。這是要收入場費的會議嗎？這些是專業的觀眾嗎？一群學生？還有別的講者嗎？如果有，他們的主題是什麼？不管你要如何找出觀眾的情報，重點是要花時間去做。當你能夠探究出觀眾的好惡時，就能量身打造你的訊息，確使對這一群觀眾產生效果。你也可以應用這六個問題來研究你的觀眾：
1. 我為什麼來演說？
2. 我要對誰說？
3. 這些觀眾想聽什麼？
4. 我該怎麼做才能真正滿足他們的需求？
5. 我何時演說？
6. 場地╱舞臺╱地區在哪裡？關於觀眾還有以下問題可問：
我是否有相關的個人故事可以說，讓我的目標觀眾起共鳴？
我要使用哪一種媒介（演說工具），最能觸及我的觀眾？
我希望觀眾以我提供的資訊做什麼？
他們對這個主題已經有多少了解？
我的主題可能引起哪些問題或異議？
是否有一些技術性的資訊可能造成觀眾困惑？
我是否注意在談到一些爭議議題，例如宗教、種族或政治時，不要冒犯任何人？
如果我對外籍觀眾演說，我是否確定我的內容不會冒犯他們？我們很多人都曾受邀在會議上演說。我們知道人們不會花錢去看他們認為自己不會喜歡的電影，對會議演說也一樣。如果你發現所有講者都要談同樣的主題，這就充分指出觀眾的興趣。當你有疑慮時就問一下主辦單位。但這並不是萬無一失，總會有一些局外人。要吸引住他們，目標就是讓所有人都覺得你的演說很有趣，不管是誰來聽（稍後會有更多討論）。這個例子針對研究你的觀眾提供了兩個很棒的課題。第一課：利用你可用的資源。透過你的主要人脈，找出其中不同的族群、以及觀眾的興趣，詢問必要的問題。第二課：遇到多元觀眾的場合，內容要更普及，再以統包的方式滿足每一個團體的需求。了解一個主題是展現自信與信用的最好方法，而清楚觀眾的需求，則是打動他們的最佳途徑。
在尚未研究你的主題和觀眾之前，別發表演說。肯尼小提示
你的主要人脈（客戶、活動主辦人、主持人等等）是你的最佳資源，但也要利用其他資源。查看過去針對這些觀眾或活動的期刊、訪問過去或現在的觀眾，或向以前的講者請教他們對這些觀眾演說的經驗。個案研究
一家大型電子零售商邀請我們協助做一場投售，邀請其大客戶投資這家公司新的互動科技。挑戰是：在於自不同部門的多個目標觀眾群，可能會影響最終的採購決定。在這群相關人士當中，有執行長、行銷人員、會計、工程師和開發人員，所有人都希望自己的需求能被看到。如果這場投售會做不到這一點，就可能拖延日後的生意。我們量身打造做法。開場先是和所有人有關的共同元素，接著一一談到每一群人的需求，但同時也貼近對他人的意義：「有了這種科技，你的顧客就能夠做 X，並對互動科技有前所未有的體驗（對行銷人員說）。這種科技雖然具革命性，但同時也能跟你的現有科技相容升級（對工程人員說），而不會產生龐大的成本（對在意財務的會計與執行長說）。」這種涵蓋性的做法，對希望需求能獲得滿足的每一部門都再次提供了保證。)
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