【A5H】問三個問題就成交_渡瀨謙

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[商品主貨號] U102166437

[ISBN-13碼] 9789868854239

[ISBN] 9868854237

[作者] 渡瀨謙

[出版社] 大樂文化

[出版日期] 2012/10/31

[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)

個性安靜、不愛說話的業務員，

如何在四個月內，

從「零業績」成為「業績第一」的超級業務員？

業務最怕見到顧客找不到話題；

顧客最怕遇到拚命推銷的業務員。

本書教你，問對問題，

迅速聽到顧客真正的需求。

讓你盡快成交，

趕快去談下一個顧客。

當業務員口才一定要很好？錯！

超級業務員都很會說話？錯！

頂尖業務員能隨時調整自己「見人說人話，見鬼說鬼話」？錯！

作者的成功經驗，完全打破一般人對業務工作的印象。其實，真正成功的業務員關鍵不在「口才好」，而在「取得客戶信任」。

「問三個問題」提問法，要幫你打開顧客心防、贏得信任、聽到需求，最後順利成交！

由於作者個性內向，不愛說話，從生活與業務工作中，發現到：

●有些問題，對方很快就會回答；

●有些問題，對方不喜歡或不容易回答；

●有些問題，對方會連問都還沒問的問題，就一起回答。

因此研發出「問三個問題」的提問法。這個方法可以達到三個神奇的談話效果：

●客戶自己主動說不停；

●客戶自然說出內心話，你從此在他心目中變成麻吉；

●你懂得聽他的話中話，你比客戶更了解他自己，顧客對你更信任。

你不需要勉強自己改變個性，也不需要特殊的說話技巧，只要熟練這個方法，就能讓你與任何人都能輕鬆聊開，快速成交。

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