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[商品主貨號] U102293168
[ISBN-13碼] 9789865770747
[ISBN] 9865770741
[作者] 詹姆斯‧派勒
[出版社] 大是文化
[出版日期] 2015-04-02
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
刑求逼供，美軍還是無法得知海珊的下落；
國防部找作者來教套話技術，陸戰隊員順利達成任務。
工作場合、日常生活你一定會遇到：
‧電梯裡上下五層樓的時間內，如何讓客戶或老闆講出最在意的事？
‧銷售人員如何用一個問題，就了解客戶的家庭背景、健康甚至財務狀況？
‧醫生跟病人閒話家常一分鐘，所有病徵都問了出來，迅速確診。
‧打官司的雙方答辯時，律師故意問蠢問題，為什麼反而佔了上風？
有些事你直說，讓人覺得白目又沒禮貌，甚至像在挑釁，
但如果拐著彎問，對方可能花很多時間都沒搞懂或覺得你心機重，
所以，我們越來越需要一種：
使對方不知不覺說出情報或祕密的閒聊技術。
其實，有目標的閒聊，就是套話。能讓你應對危急狀況、取得合約、
談成交易、建立關係、了解對方的意願、檢查資訊的可靠度，甚至掌握病情。
任職美國國防部二十年的審訊專家詹姆斯‧派勒，曾在美國國防語言學院、
美國陸軍情報中心暨學校、美國國防部聯合情報機構等單位任教。
他最特殊的專長，就是透過彼此交談，
進而誘取、識破對方的動機（還沒採取的行動），
更厲害的是，每個在他面前說個不停的人都渾然不覺，
還以為只是在閒聊而已。
要從閒聊中得到你想要的情報，你得這麼問、這麼說、這麼做：
◎只要兩個技巧，你簡短問、他就會詳細說
‧好問題一定得有「疑問詞」:你得用「誰」、「什麼」、「為什麼」開頭。
‧別帶評斷口氣，不然你以為的閒聊，會變成吵架
‧問題太長，對方就容易亂答，所以一次只問一件事。
甚麼又是典型爛問題？就看記者怎麼問吧！
◎套話有幾大絕招，這樣聊，就能掌握對方的人事時地物
‧對不同性格的人，用不同方式聊：他是整合型、評論型、還是迴避型？
‧問答標準化，才能應付各種危急狀況：聽聽生命線接聽人員怎麼說。
‧一般人都照時間順序記憶，改用人事時地物聊起，就能喚起遺漏的部分。
哪些對話可以困住對方？就算不想回答也得應付？
◎如何追問、誘取、識破對方的祕密，過濾出有價值的資訊？
‧真實與謊言之間，差別就在橋接詞：「所以」、「然後」……
‧表達方式突然變了，表示其中有鬼：手勢突然加強，或把身體轉向。
這點連說話高手也藏不住，前美國總統柯林頓就犯過這樣的錯。
最後，本書還提供：
能達成目標的閒聊公式（閒聊SOP）、
跟任何人都聊得來的「搞關係」提問，
「五分鐘法則」，幫你判斷這老闆、主管或是朋友，是否值得深交。
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