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[商品主貨號] U102325021
[ISBN-13碼] 9789866662065
[ISBN] 9866662063
[作者] 羅伯特.梅爾
[出版社] 商周出版
[出版日期] 2008年02月22日
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
真正好的談判,不僅要能解決不同面向的問題,且必須要以柔軟身段獲致最具價值的結果。作者運用有力且豐富的筆觸,告訴讀者如何做到,並從以下幾類來源中,篩選出有效的談判工具:
◎ 心理學、語言學、測試與實驗、行銷與管理溝通等領域之最新發展
◎ 與兩百位世界級的談判者進行面談,並從面談中整理出相關的訣竅、秘訣與技巧。
◎ 梅爾代表數千位委託人並擔任其辯護律師的個人實戰經驗
從本書中你將能學到,當面對一堵牆時、或是你的想法遭到拒絕時、抑或是你正面對敵意與憤怒時,怎樣做才是行得通的──怎樣做又是不可行的。書中將列出在三十幾種談判情境下,有哪些「如何做(How-tos)」及「應該做(What-tos)」的重點,這些情境包括從買一輛車到租一間公寓、參加工作面談、買下一家店面,或是與銀行協商債務等。
從本書中你將能學到,當面對一堵牆時、或是你的想法遭到拒絕時、抑或是你正面對敵意與憤怒時,怎樣做才是行得通的──怎樣做又是不可行的。書中將列出在三十幾種談判情境下,有哪些「如何做(How-tos)」及「應該做(What-tos)」的重點,這些情境包括從買一輛車到租一間公寓、參加工作面談、買下一家店面,或是與銀行協商債務等。
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