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[商品主貨號] U102400470
[代售商品編號] 102540500229
[ISBN-13碼] 9789860611618
[ISBN] 9860611610
[作者] 利普舒茲信元夏代（Natsuyo Nobumoto Lipschutz）, 許郁文
[出版社] 經濟新潮社
[出版日期] 2021/03/06
[裝訂/規格] 平裝 / 240頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
[目錄]
【楔子】你有勇氣刪掉贅字嗎？
【前言】「妳對演講一竅不通」／一開始我也有演講恐懼症
第一章 為什麼無法表達自己的想法？
精簡至一個想法／不要用自己的觀點表述／KISS法則：盡可能簡潔表達／銷售未來的夢想藍圖／4F法則：失敗的經驗更要說出來／打造低語境就能聽懂的內容／別高舉「正確」的大旗
第二章 步驟一：從目標對象的角度整理資訊
簡報是否成功，情報、資訊的整理占七成／最重要的是打動「聽者」（目標對象）／找出自己與「聽者」的共通點／【了解「聽者」的四個問題】①「聽者」是誰？②你對於「聽者」有什麼好處？③為什麼是由你來為「聽者」說明？④希望「聽者」採取什麼行動？／不管是十五歲還是四十五歲，流程都一樣
第三章 步驟二：到底要傳遞什麼訊息
讓人看完、聽完立即行動的九層架構／抓住「聽者」的心、與「聽者」立下約定與告知目的地／不斷擴張靈感的擴散思考／精簡訊息的聚斂思考／利用魔法數字「三」撰寫主要重點／確認「為何能如此主張」／確認「所以結論是？」／根據不同的「聽者」，編排不同的「感動」
第四章 步驟三：該如何抓住目標對象的心
利用故事讓對方聽進重點／將情報、資訊寫成故事／利用緊張刺激的對比撼動對方的心／簡報就是呈現情報、資訊的手法／將故事分成三幕／劇本分成夢想型與恐嚇型／從介紹實例導入故事／印象在七秒內形成，趣味在三十秒內感受／七秒內擄獲人心的開場／令人難忘的結尾／使用突破術的定位檢核表／旅遊社群網站的簡報範例
第五章 左右簡報品質的表達技巧
聽你說話的人並不是南瓜／即使詞彙相同，表達方式可以不同／賈伯斯用過的牛皮紙袋／頭號敵人就是「零變化」／適時的停頓能創造戲劇般的效果／不同的詞彙有不同的重量／賦予每個動作意義／不再說出贅語的三個步驟／產生戲劇般效果的彩排方式／突破術、檢核表
結語
圖表索引
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
邏輯思考 X 說故事
一寫就中、說完即售
助你成功的高概念溝通術
從寫文案、做簡報到上台說話，
我們經常需要寫字或說話。
但是，為什麼總是無法打動目標對象（讀者、聽眾、消費者）？
一本書，告訴我們如何善用邏輯思考抓出重點，
只用二十字傳達最重要的訊息，
七秒吸睛、三十秒擄獲人心，
讓目標對象立刻下單、採取行動！
在自媒體當道的時代，大家都在搶注意力，究竟要如何勝出？
經常寫貼文、做簡報、上台說話或是拍攝影片，太正經沒人看、沒人聽，太幽默又會冒犯別人，到底怎樣的內容才能吸引目標對象採取行動（訂閱、下單……）？
本書作者利普舒茲信元夏代是日本最當紅的文案顧問，也是演講教練。她指出，文案、簡報或演講，一字一句都是和他人交流的開端，具有改變人生的力量，必須勇敢刪字才能擁有這股力量。
作者提醒我們，善用邏輯思考說故事，將重要的訊息精簡到二十字以內，才是促成目標對象採取行動的關鍵。
善用邏輯思考說故事的三步驟包括：
●步驟一：從目標對象的角度整理資訊
目標對象是誰？為什麼是由你來說明？你希望目標對象看過或聽過之後，採取什麼行動？
●步驟二：確認傳遞什麼訊息給目標對象
為何你能如此主張？所以結論是什麼？
●步驟三：該如何抓住目標對象的心
善用說故事的力量，在七秒內吸睛、三十秒內擄獲人心。
本書提供故事編排、彩排、正式上場三階段檢查表，讓你輕鬆學會用邏輯思考說故事。
從文案、簡報到演講，重要訊息只要二十字，現在就鼓起勇氣，刪除贅字吧！
利普舒茲信元夏代（Natsuyo Nobumoto Lipschutz）
策略顧問、演講教練、專業演講者，現居紐約。1995年早稻田大學商學部畢業，紐約大學史騰商學院MBA，曾任職於伊藤忠商事旗下的伊藤忠國際（ITOCHU International Inc.）。
曾經連續五年獲得國際演講協會（Toastmasters International）紐約地區演講大賽冠軍，是首位達成這項殊榮的日本人。
2004年創業，成立事業策略顧問公司ASPIRE Intelligence，提供調查分析、策略設計、領導者育成等各種企業研修課程。2014年成立Breakthrough Speaking™，提供全球領導者簡報與演講的指導。2015年在TEDxWaseda U發表短講Living in the YES。
著作：日文著作《刪到只剩20字》（20字に削ぎ落とせ）、英文著作《成功藍圖》（The Success Blueprint，與布萊恩‧崔西［Brian Tracy〕合著），以及，以及《世界菁英都以「自己的詞語」打動人心》（暫譯，原書名『世界のエリートは「自分のことば」で人を動かす』，FOREST出版）
許郁文
輔仁大學影像傳播學系畢業。因對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。
【楔子】你有勇氣刪掉贅字嗎？
【前言】「妳對演講一竅不通」／一開始我也有演講恐懼症
第一章 為什麼無法表達自己的想法？
精簡至一個想法／不要用自己的觀點表述／KISS法則：盡可能簡潔表達／銷售未來的夢想藍圖／4F法則：失敗的經驗更要說出來／打造低語境就能聽懂的內容／別高舉「正確」的大旗
第二章 步驟一：從目標對象的角度整理資訊
簡報是否成功，情報、資訊的整理占七成／最重要的是打動「聽者」（目標對象）／找出自己與「聽者」的共通點／【了解「聽者」的四個問題】①「聽者」是誰？②你對於「聽者」有什麼好處？③為什麼是由你來為「聽者」說明？④希望「聽者」採取什麼行動？／不管是十五歲還是四十五歲，流程都一樣
第三章 步驟二：到底要傳遞什麼訊息
讓人看完、聽完立即行動的九層架構／抓住「聽者」的心、與「聽者」立下約定與告知目的地／不斷擴張靈感的擴散思考／精簡訊息的聚斂思考／利用魔法數字「三」撰寫主要重點／確認「為何能如此主張」／確認「所以結論是？」／根據不同的「聽者」，編排不同的「感動」
第四章 步驟三：該如何抓住目標對象的心
利用故事讓對方聽進重點／將情報、資訊寫成故事／利用緊張刺激的對比撼動對方的心／簡報就是呈現情報、資訊的手法／將故事分成三幕／劇本分成夢想型與恐嚇型／從介紹實例導入故事／印象在七秒內形成，趣味在三十秒內感受／七秒內擄獲人心的開場／令人難忘的結尾／使用突破術的定位檢核表／旅遊社群網站的簡報範例
第五章 左右簡報品質的表達技巧
聽你說話的人並不是南瓜／即使詞彙相同，表達方式可以不同／賈伯斯用過的牛皮紙袋／頭號敵人就是「零變化」／適時的停頓能創造戲劇般的效果／不同的詞彙有不同的重量／賦予每個動作意義／不再說出贅語的三個步驟／產生戲劇般效果的彩排方式／突破術、檢核表
結語
圖表索引
一開始我也有演講恐懼症別看我現在是個職業演說家，當初也很害怕站在大眾面前演說，光是自我介紹，就緊張得汗流浹背。
到現在我都還記得於紐約大學攻讀MBA，站在眾人面前自我介紹的事。
記得當時我光是坐著等，就緊張到腋下全濕了，等到真的輪到自己上台時，準備的台詞全忘得一乾二淨，整個人僵硬得腦袋一片空白，完全不記得該說什麼才好。
事後，我整個人陷入自我厭惡的情緒，覺得區區的自我介紹就緊張的自己很糟糕。
入學後，我還是很害怕演講。小組報告時，我總是負責最短的部分，一心只能快點念完默背的台詞，早一點結束報告。
進入社會後，在商業簡報或講座發表意見的機會也跟著變多。
這讓我覺得，再怎麼不擅長簡報，也得好好學會簡報技巧。四處探尋後，我終於找到了「國際演講會」（Toastmaster Club）。
這是一個為了磨練演講而互助的團體，在全世界一百四十三國設有分會，也擁有三十五萬七千名以上的會員。
這個「國際演講會」設有國際演講比賽這項大型活動，這就是我在開頭提到的大會，也是我與潔妮斯首次見面的比賽。
自從二○一三年首次參加後，我便每年參賽，拜潔妮斯之賜，我第一次參賽就闖入紐約州的決賽，之後更是決賽的常客，履履獲得獎項。
接受潔妮斯的指導後，我也拜入前世界冠軍克雷格．瓦倫汀（Craig Valentine）、馬克．伯朗（Mark Brown）與戴倫．拉克洛斯（Darren LaCroix）的門下。
我發現，所有教練不厭其煩地重調同一件事情。
那就是「徹底刪除贅字，訊息就會簡單易懂」這件事。如此具體的訊息，甚至有可能在五分鐘之內，戲劇性地打動對方。
當時我學到的是所有「傳遞訊息」的技術都需要的思考邏輯。
所以我才能在進入決賽，在三百位聽者面前演講時，掌控整個場地的氣氛，聽者也因此與我產生共鳴，不時頻頻點頭或是哄堂大笑。
那瞬間我才明白，原來這就是在眾人面前演講的醍醐味。
之後，我盡可能嘗試公眾演講，也接受了全美最為活躍的職業演說家克雷格．瓦倫汀主辦的「World Class Speaking」演講教練認證課程，最後甚至得到在東京的TED×WasedaU出場的機會。
至於工作方面，在麥肯錫學到的邏輯思考術不僅是身為策略顧問日常使用的技術，也能幫助我整理簡報與演講所需的資料。
最終，我為了各位讀者，將這項「讓任何人了解訊息」的方法整理成「用二十字說清楚」的方法。
這可說是徹底刪除多餘訊息的思考術。
從在MBA自我介紹時出糗到成為職業演說家，總共過了十九年。
我在這十九年之間學到的「用二十字說清楚」的技巧全寫在本書裡。
聽者會因為你的演說或哭或笑，因為你的簡報而頻頻點頭。你的點子能在企畫會議的時候得到認同。頑固的上司願意聽你說的話。
這正是用話語打動對方的醍醐味。
這項突破術一定能打動對方。
希望大家體驗這種透過演說或簡報，打動對方內心的快樂。
讓「呃……」「那個」不再說出口的三個步驟大家是不是常在不同場合的問候、簡報或是結婚典禮致詞聽到以「呃……」「那個」這種語助詞作為開場的例子呢？
例如「呃……今日的議題是……」「呃……今天是黃道吉日」
恐怕連本人都沒注意到自己說了「呃…」這個語助詞。
「啊……」「呃」「那個……」這些多餘的語助詞聽起來很煩，但很多人都會不經意地脫口而出。
讓我們戒掉這種無意義的「呃……」吧。
光是減少「呃……」」「那個」的頻率，演講就會變得非常流暢，容易理解。
這類多餘的語助詞是「填補詞」，也就是用來填補空白的「無義詞」，應該盡力減少這類多餘的無義詞。
大部分的人會在不知道接下來該說什麼的時候，利用「呃……」、「那個……」墊個話，這也是害怕來自沉默的空白，才以無義詞填滿。
若想克服「呃……」「那個」症候群，我建議大家試試以下三個步驟。① 注意自己正在發出無義詞首先要先有自覺，察覺自己正發出「多餘」的語助詞。
我所屬的國際演講會有人負責在別人演講時，計算填補詞的個數。
結束時，會提出「在今天的演講裡，『呃……』總共出現四次，『那個……』總共出現三次」這類報告。
由於是不經意發出這些語助詞，所以親耳聽到這類報告後，真的很驚訝，連我自己在一開始也很常不經意地發出「呃……」「那個……」這類填補詞，真的是難以置信。
所以要察覺自己這個毛病，可請別人幫忙糾正，或是以錄影、錄音的方式觀察自己的說話方式。
要克服「呃……」「那個……」症候群，「察覺毛病」的第一步是非常重要的。② 在準備發出無義詞之前就察覺如果已經能發覺自己會不經意地發出這類填補詞，接下來就是在發出這類填補詞之前先一步察覺。「啊，差點脫口而出」、「差點說出來」，若能意識到這點，算是一大進步，接著就要練習完全不說填補詞的技巧。③ 停頓如果你發現自己快要說出填補詞，請先吞回肚子裡，換言之，就是在那個瞬間停頓一下。我知道大家可能害怕說到一半停下來，但還是建議大家試試。或許有人會擔心「這麼一來，不會一直停頓嗎？」
其實演講者停下來的時候，聽者不會真的覺得空了一大段時間，所以大家不用那麼擔心。
不過，大部分的人在思考時，都會不自覺地往上看，有些人則是會在大腦搜尋詞彙時，不自主地往上或往下看，但是講稿既沒飄在天空也沒掉在地上喔！
想表達的訊息都在自己的腦海裡。相信事前練習充足的自己，勇敢地為在演講時插入空白，讓自己有機會把準備好的台詞說出來。
如果在演講進入高潮時，覺得自己好像快要說出填補詞的話，請記得停頓一下。只要經過練習，這個停頓將發揮絕大的效果。
雖然不見得要徹底撲滅填補詞，但填補詞愈少，聽者就愈容易聽懂你想傳遞的內容。
產生戲劇般效果的彩排方式不管是演講還是簡報，最有效的練習方式莫過於錄影。
或許有人是「看著鏡子練習」，但我會說，看著鏡子練習是錯誤的方法。
因為沒有人會在正式演講的時候看著自己。正式演講時，一定是看著聽者，所以若不是要確認自己某種表情，看著自己在鏡子裡的模樣可說是沒什麼效果的練習。
比起對著鏡子，錄影更能正確地確認自己在聽者眼中的模樣。
錄影能讓我們站在聽者的立場，看看我們自己都是怎麼說話的。光是錄影，就能得到絕佳的練習效果。
建議大家以下列三種方式確認錄好的影片。①直接觀看先原封不動地看一遍，因為那就是你在聽者眼中的模樣。②關掉聲音再看關掉聲音，就能專心觀察自己是否會不自覺做出一些沒有意義的動作。以兩倍速播放更有機會找出自己的習慣動作。③只聽聲音接著是關掉影像，觀察自己聲線的高低或是填補詞是否太多。只聽聲音可聽出聲調是否太高或太低，重音是否忽高忽低。如果能習慣這種練習方式，將是你成為演講高手的第一步。
只要看過一次，一定會覺得「怎麼這麼糟，不多練習不行啊」。等到稍微習慣回放自己的影片，就會知道自己「這部分應該再用心一點」，也能找出需要改善的部分。)
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