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[商品主貨號] U102425559
[ISBN-13碼] 9789862351888
[ISBN] 9862351888
[作者] 大橋弘昌
[出版社] 臉譜
[出版日期] 2012-07-15
[內容簡介] (出版商制式文字, 不論標題或內容簡介是否有標示, 請都以『沒有附件、沒有贈品』為參考。)
談判時要主動前往？錯！請對方過來比我們過去好
先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出
掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談
堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定
禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入绝境
不滿意對方條件時，不能說「No」，要說「Yes，If」，接受時，也不可以直接回答「Yes」，而要說「Yes，If」；
日本執業大律師紐約百戰勝典大公開，告訴你50個看穿對於手、創造迎面的談判技巧！
我讓一步別人開心退三步，這才是真正的交涉成功！
小到買東西大到搶國際訂單，無論是工作還是生活，我們時常在交涉，但是每個人立場看法不同，怎麼樣才能讓站在對面的一方，欣然接受你的想望？答案是：「用自己讓步來換取對方讓步」，抱持這樣的態度與思維方式，才能既達到目的，又贏得尊敬。
談判是腦力戰也是心理戰，必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風險的心情上場，你滿懷不安的同時，對方其實也戒慎恐懼，不害怕失敗，掌握可能的風險，才能開始以對自己有利的條件進行交涉，而且無論是同意或拒絕對方，都用「YES, IF……」來回答，這種附帶條件式的應對，不會讓協商陷入僵局，還能得到超出預期的成果。
創造有利局面，除了掌握談判訣竅，更要能看穿對方的個性和期待。對方是「強勢、會壓倒對手的人」還是「軟弱的人」？屬於「退卻型」還是「頑強型」？是「我讓步他也會願意讓步的紳士」還是「我一讓步就會節節進逼的人」？另外，還要在心裡盤算：這樣的對手到底想要的是什麼？要用什麼樣的心理準備來面對？
日本人不善交涉協商，本書作者卻能跳脫思維，幫上百家日本企業跟美國人打交道，歷經百戰後，他領悟出不同於人的交涉心得：
•將自己的主張「換算成金錢」
•掌控「時間」就能掌控「談判」
•談判要「厚著臉皮」從高點談起
•絕對不動搖事前決定的「底線」
•想贏，就要拋棄一切權限！
•找沒有權限的人當交涉窗口最好
•談判時帶點風險，較能順利進行
•常抱著「比賽」的感覺上談判桌
•不要反報價，也不要說出具體數字
•不可把對方提供的資訊拿來當判斷依據
•切割「談判爭論點」與「對方人格」
•將決定的主導權交由對方，絕不脅迫
•用「好人壞人組合」進行交涉
•交涉僵住時，好好善用「中立的第三者」
………
從心理戰到掌握人情法理，這五十個實用的交涉技巧，絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。
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